Nowy program partnerski Boxa może przynieść korzyści klientom biznesowym

Nowy program partnerski od Box mógłby pomóc swoim klientom końcowym, udostępniając usługę przechowywania i udostępniania danych w chmurze szerzej i łatwo zintegrowaną z aplikacjami firmowymi i mobilnymi innych firm.

Nowy program, nazywa się Box Partner Network, ma na celu umożliwienie Boxowi zwiększenia i pogłębienia jego relacji z niezależnymi producentami oprogramowania, deweloperami, sprzedawcami i integratorami systemów. Poprzez turbodoładowanie swojego partnerskiego ekosystemu, Box ma nadzieję, że spełni swoje ambicje, aby stać się repozytorium plików i dokumentów dla wszystkich aplikacji chmurowych swoich klientów.

Celem Boxa jest uproszczenie dla użytkowników końcowych procesu przechowywania dokumentów z różnych aplikacji w centralnym kontenerze opartym na chmurze, a następnie udostępnianie ich wewnętrznie i zewnętrznie w celu usprawnienia współpracy między pracownikami i stronami zewnętrznymi.

[Więcej informacji: Najlepsze pudełka NAS do strumieniowego przesyłania multimediów i tworzenia kopii zapasowych]

Partnerzy są kluczem do osiągnięcia tego celu, Mówi Box. Firma spodziewa się, że nowa sieć partnerska, ogłoszona we wtorek, zaowocuje bardziej efektywnymi relacjami z partnerami i doprowadzi do zwiększenia liczby firm pracujących nad udoskonaleniem swojej oferty dla użytkowników końcowych. "Jest to dla nas kluczowy obszar, na którym musimy się skupić" - powiedział Whitney Bouck, dyrektor generalny przedsiębiorstwa w Box.

The Box Partner Network ma trzy główne kategorie: partnerzy sojuszu, w tym integratorzy systemów i niezależni producenci oprogramowania; partnerów kanałowych, w tym odsprzedawców; i platforma do tworzenia aplikacji.

Alan Lepofsky, analityk z Constellation Research, powiedział, że ważnym wskaźnikiem sukcesu dostawcy jest rozmiar jego partnerskiego ekosystemu, więc klienci powinni zwracać na to uwagę podczas oceny firmy.

" Jeśli partnerzy rejestrują się, aby budować na swojej platformie lub odsprzedawać swój produkt, jest to wskazanie, że oni wierzą w firmę. Firmy nie wygrywają na samym produkcie. Klienci lubią kupować od dostawcy, o którym wiedzą, że będą w stanie uzyskać pomoc i wsparcie od innych narzędzi, których używają "- powiedział w wiadomości e-mail.

Box ogłosił we wtorek kilka nowych partnerów, w tym CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCO Tibbr i Tidemark, z których wszystkie będzie korzystać z firmowej platformy HTML5, uruchomionej w październiku. Dołączają do istniejących partnerów Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software i NetSuite.

Box podpisał również 50 odsprzedawców w ciągu ostatnich czterech miesięcy i ma umowę dystrybucyjną z Ingram Micro. Partnerzy mogą polecać i otrzymywać rekompensatę z tego tytułu, lub mogą być rzeczywistymi sprzedawcami na trzech różnych poziomach - Członek, skoncentrowany na dużej liczbie małych transakcji z małych i średnich firm; oraz Choice i Premier, skoncentrowane na średnich i dużych przedsiębiorstwach, obejmujące licencje i usługi.

Box może dodawać komponenty do sieci partnerskiej w przyszłości, powiedział Bouck, na przykład program certyfikacji.

Teraz jest więcej niż 17 000 programistów korzystających z platformy Box do tworzenia aplikacji i integracji innych firm. Obejmuje to partnerów korzystających z usługi o nazwie Box OneCloud, zaprojektowanej w celu konsolidacji aplikacji mobilnych firm i generowanych przez nie danych.

Dzięki OneCloud Box ma na celu pomóc działom IT lepiej zarządzać mobilnymi aplikacjami, danymi i dokumentami użytkowników końcowych poprzez tworzenie są one dostępne i można nimi zarządzać za pośrednictwem centralnej konsoli, dzięki czemu unika się fragmentacji "silosów" mobilnych danych i dokumentów. Partnerzy biorący udział w OneCloud to Quickoffice, Mindjet, Adobe's EchoSign i Brainshark's SlideShark.

Dodatkowo Box oferuje Box Embed, który jest gotowym kodem, który można wdrożyć na iframe i ma na celu umożliwienie firmom zintegrowania możliwości Boxa z ich Aplikacje internetowe.

Stellard's Lepofsky powiedział, że Box wydaje się ułatwiać partnerom dystrybucyjnym wysyłanie informacji o sprzedaży i udział w przychodach z licencji. Jeśli Box będzie mógł kontynuować te relacje poprzez szkolenia, marketing i inne inicjatywy, i może zarabiać pieniądze dla swoich partnerów, jego ekosystem będzie nadal się rozwijał. Trzeba jednak dobrze radzić sobie z relacjami z partnerami różnej wielkości, nie tylko z dużymi, według Lepofsky'ego.

Rob Koplowitz, analityk Forrester Research, nazwał nowy program partnerski kluczowym sukcesem Boxa. "Box stara się pozycjonować [siebie] jako dostawcę treści w innych usługach w chmurze, a jego gra platformowa jest kluczem do stworzenia ekosystemu partnerskiego", powiedział za pośrednictwem poczty elektronicznej.

W oświadczeniu Paul Hoffmann, starszy dyrektor Rozwiązania chmurowe i technologiczne w segmencie Ingram Micro Services mówią, że rośnie popyt na łatwe w użyciu produkty do współpracy.

Scott Reese, wiceprezes ds. usług w chmurze w Autodesk, powiedział w oświadczeniu, że współpraca firmy z Boxem wspiera ją " wizja pomagania klientom w przeglądaniu, edytowaniu i udostępnianiu plików projektowych w dowolnym miejscu i czasie oraz z kimkolwiek "za pośrednictwem usługi chmurowej Autodesk 360.

W międzyczasie, dzięki integracji z systemem społecznościowym Tibbr przedsiębiorstwa Tibbr, użytkownicy mogą uzyskać dostęp do dokumentów przechowywanych w polu od ich Według Ram Menona, prezesa, społecznego informatyka w TIBCO, według Ram Menona

W lipcu Box otrzymał fundusze w wysokości 125 milionów dolarów, a jego suma wyniosła 287 milionów dolarów, odkąd została założona w 2005 roku. nue 150 procent w 2012 r., w porównaniu z 2011 r., i dodane do jego firm składowych klienta, w tym Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide and Random House. Usługa chmurowa firmy jest używana przez ponad 150 000 firm i ponad 15 milionów użytkowników końcowych. Dyrektor generalny Box, Aaron Levie, powiedział firmie Bloomberg w zeszłym miesiącu, że firma planuje IPO, prawdopodobnie na przyszły rok.

Juan Carlos Perez obejmuje pakiety komunikacji biznesowej / współpracy, systemy operacyjne, przeglądarki i wiadomości dotyczące przełomowych technologii dla Serwisu IDG News Service. Śledź Juan na Twitterze w @JuanCPerezIDG.