Brocade Przygotowuje się do walki z "Cisco Fatigue"

Brocade Communications Systems maluje się jako alternatywa dla Cisco Systems, której szukali administratorzy IT.

Wraz z przejęciem dostawcy sieci Ethernet od Foundry Networks, który ma się zakończyć pod koniec roku, firma zajmująca się pamięcią masową będzie miała produkty do wszystkiego, od centrów danych po Internet, łagodząc "Cisco zmęczenie", menedżerowie powiedzieli w środę na konferencji analityków. Brocade będzie jedyną firmą, która może zaoferować łączność po obu stronach serwerów, do sieci LAN i sieci pamięci masowej, powiedział.

Brocade jest lepiej niż Cisco w stanie współpracować z kluczowymi dostawcami systemów, takimi jak IBM, Hewlett-Packard. i EMC ze względu na głębokie, długotrwałe relacje z tymi firmami, powiedział TJ Grewal, wiceprezes ds. Rozwoju korporacyjnego. Interoperacyjność z produktami innych dostawców będzie kluczowa, ponieważ przedsiębiorstwa ułatwią transformację swoich centrów danych. Ostatnie posunięcia Cisco sprawiają, że wygląda on bardziej jak konkurent sprzedawców systemu, powiedział. Cisco dąży do zwiększenia inteligencji centrów danych w infrastrukturze sieci.

"Istnieje tu poczucie, że nie ma wiarygodnej alternatywy dla Cisco" - powiedział Ian Whiting, wiceprezes i dyrektor generalny firmy Brocade's Dział infrastruktury centrów danych.

Wobec kurczących się rynków akcji i dewastacji w bankach inwestycyjnych Wall Street, dyrektor generalny Michael Klayko był wielokrotnie pytany o finansowanie przejęcia Foundry o wartości 3 miliardów dolarów za pośrednictwem Bank of America i Morgan Stanley, a wreszcie nabrał rozmachu.

"Jesteśmy pewni, że sfinansujemy tę umowę … Czy ktoś jeszcze chce zadać to pytanie?" Powiedział:

Firma nie zmieniła prognozy na bieżący kwartał, która wymagała przychodu w wysokości 375 milionów USD do 385 milionów USD, a zysk na akcję 0,04 USD lub 0,05 USD i pozostawał optymistyczny co do perspektyw długoterminowych.

Przez cały rok finansowy 2008, kończący się w przyszłym miesiącu, Brocade spodziewa się, że jego przychody wzrosną o 17 procent od roku budżetowego 2007, a zysk na akcję wzrośnie o 11 procent do 12 procent. Odlewnia zwiększy zysk firmy o około 5 procent w roku finansowym 2009 i około 20 procent w 2010 roku, licząc oszczędności z synergii i innych korekt, szacuje Brocade.

"Nasze fundamenty nie uległy zmianie. Klayko powiedział.

Technologie obu firm są komplementarne, powiedział Grewal. Odlewnia wniesie Brocade do portfolio Ethernet dla sieci LAN, uzupełniając swoją technologię SAN Fibre Channel. Ale nie dokonano zakupu, aby pomóc Brocade zająć się pojawieniem się sieci Ethernet w sieciach pamięci masowej - powiedział. Brocade pracował już w tym kierunku z technologią "bezstratnej sieci Ethernet", która zapewnia Ethernetowi deterministyczną jakość wymaganą w sieciach SAN - powiedział. Firma opracowała już własny krzem dla tej nowej technologii i umieści go w przełączniku wieloprodukcyjnym DCX Backbone, który będzie obsługiwał przyszły standard Fibre Channel przez Ethernet (FCoE).

Klayko powiedział, że przedsiębiorstwa będą stopniowo przesuwać się do nowe technologie w swoich centrach danych - pomysł, który służy firmie opartej na tradycyjnym Fibre Channel, dziś podstawą sieci SAN.

"Będzie wiele tkanin i protokołów," powiedział Klayko, a potrzeby aplikacji będą określić, które są najlepsze. Większość sklepów nie jest gotowa na FCoE, powiedział. "Posiadanie możliwości technicznych i posiadanie aplikacji gotowych do skorzystania z tych … jest trochę niezsynchronizowane" - powiedział.

Również w środę, Brocade powiedział, że jego wejście w HBA (adaptery magistrali hosta) do łączenia serwerów z sieciami jest na dobrej drodze. Firma spodziewa się, że HBA, które ogłosiły na początku tego roku, zostaną zakwalifikowane przez swoich producentów OEM (producenta oryginalnego sprzętu) do końca tego roku.