"Chińska ścieżka YouTube" Pries Path Through Profit Puzzle

Youku.com, wiodąca strona internetowa poświęcona udostępnianiu filmów wideo, staje przed wyzwaniem, któremu stawili czoła YouTube i inni rywale na całym świecie. Witryna internetowa pracowała nad zwiększeniem przychodów z reklam wideo, plików do pobrania na urządzenia mobilne i gdzie indziej. Każdego dnia zdobywa ogromną liczbę 25 milionów użytkowników. Ale mimo wszystko Youku - jak YouTube i podobne strony na całym świecie - musi jeszcze zyskać.

Inwestorzy zainwestowali miliony dolarów w internetowe firmy wideo, takie jak Youku, wierząc, że ostatecznie zaczną obracać zyski, a firmy próbowały budować różne modele przychodów, aby osiągnąć ten cel. Youku jest teraz "na drodze do rentowności", powiedział w wywiadzie Victor Koo, dyrektor generalny Youku. Jednak stałym wyzwaniem jest pozyskanie reklamodawców, którzy tradycyjnie spędzają większość swoich funduszy marketingowych w telewizji. Telewizja domaga się znacznie większych budżetów reklamowych w Chinach niż w krajach rozwiniętych, powiedział Koo.

"Staramy się, aby reklamodawcy postrzegali nas jako to, czym jesteśmy, czyli telewizję internetową", powiedział Koo. "To wciąż, jak sądzę, praca w toku."

[Więcej informacji: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

Przychody z reklam Youku szybko rosną dzięki zespołowi sprzedaży, który rozpoczął działalność na początku ubiegłego roku, Koo powiedziany. Youku, wprowadzony na rynek trzy lata temu, ma teraz 250 reklamodawców i spodziewa się, że w tym roku będzie wygodnie przekraczał swój cel w wysokości 100 milionów juanów (14,7 miliona USD). Reklamodawcami są duże marki, takie jak Coca-Cola, Audi i chiński producent komputerów osobistych Lenovo.

Reklamodawcy mogą kupować reklamy displayowe w witrynie internetowej Youku lub reklamy wideo uruchamiane przed pobranymi klipami. Niektóre reklamy pojawiają się w górnej części wstrzymanych klipów wideo lub podczas odcinków seriali, które Youku obsługuje za pośrednictwem umów z właścicielami praw autorskich. Youku szukał takich ofert, aby zdobyć więcej profesjonalnych treści, które często przyciągają reklamodawców.

Youku pobiera również dochody z reklam obok wyników wyszukiwania na swojej stronie, dostarczanych przez Google i chińską wyszukiwarkę Baidu.

Ale firma ma zaczęło uzupełniać dochody z reklam przychodami z innych źródeł. Kupcy na Taobao, stronie aukcyjnej zwanej "China eBay", mogą zapłacić Youku za umieszczenie klipów wideo w swoich aukcjach przedmiotów na sprzedaż.

Youku otrzymuje również dochód z ruchu na swoim nowym portalu telefonii komórkowej. Oferty trzech chińskich operatorów telefonii komórkowej dają Youku część opłat abonamentowych, które użytkownicy płacą za pobieranie filmów na portalu. Portal wciąż jest w fazie beta, ale Koo spodziewa się, że w przyszłym roku zacznie przynosić większe dochody, ponieważ chińscy przewoźnicy budują swoją liczbę subskrybentów 3G.

Youku uruchomił witrynę internetową dostosowaną do iPhone'a kilka miesięcy temu i pracuje z telefonem producentów takich jak Nokia i Sony Ericsson, aby osadzić aplikacje Youku na niektórych telefonach.

Reklamy prawdopodobnie pozostaną głównym źródłem przychodów Youku. Firmy potrzebują przekonywania, aby wypróbować reklamy w internetowych witrynach wideo zamiast telewizji, powiedział William Bao Bean, partner w firmie typu venture capital, Softbank China & India Holdings.

Siła nawyku i trudności w mierzeniu skuteczności internetowych reklam wideo zniechęciło niektórych reklamodawców, ale rosnąca liczba eksperymentuje również z nimi, powiedział.

"Teraz chodzi tylko o to, aby zmusić tych gości do wydania większego kawałka ciasta", powiedział Bean. "Myślę, że to się dzieje, to wymaga czasu."

Jeden z chińskich rywali Youku, 56.com, pracuje nad planami, aby zacząć pobierać od użytkowników opłaty za niektóre treści w przyszłym miesiącu. Użytkownicy, którzy przesyłają filmy, będą mogli wybrać, aby obciążyć widzów i podzielić pieniądze za pomocą 56, Wang Jianjun, dyrektor generalny 56.com, telefonicznie. Szczegóły planu nie są sfinalizowane, ale są skierowane przede wszystkim do użytkowników, którzy tworzą niszowe filmy wideo i nie publikują ich w Internecie, powiedział Wang.

Youku nie pobiera opłat od użytkowników. Może rozważyć pobieranie opłat za subskrypcję dla widzów filmów w wysokiej rozdzielczości w przyszłości, ale obecnie nie ma takich planów, powiedział Koo. Użytkownicy rzadko szukają filmów, które wymagają wysokiej rozdzielczości w strumieniowych witrynach sieci Web, powiedział.

"Nie oglądają Transformers na naszej stronie, zaufajcie mi", powiedział Koo.

Wydaje się, że użytkownicy wydają więcej czasu na wizyty w Youku, a nie wizyty u jej najbliższych chińskich rywali, Tudou.com i 56.com. Widzowie spędzili ponad 100 milionów godzin na Youku w maju, co stanowi ponad połowę całkowitego czasu spędzanego przez użytkowników na stronach do udostępniania filmów, według iResearch, chińskiego konsultingu internetowego.