Rynek bezpieczeństwa w Chinach Trudny do złamania dla zagranicznych sprzedawców

Główni dostawcy bezpieczeństwa, którzy chcą przełamać rynek w Chinach, napotkali przeszkody lokalizując swoje produkty i zabezpieczając kanały dystrybucji, jak podają we wtorek analitycy.

McAfee, Symantec, Trend Micro i inni producenci oferowali antywirusy i inne oprogramowanie zabezpieczające w Chinach od lat, ale ich chińscy rywale wciąż dominują na rynku. Innym problemem, z którym się zetknęli, jest wyposażenie ich w oprogramowanie do ochrony przed atakami na chińskie programy, takie jak popularny klient QQ, którego firmy nie miały do ​​czynienia z Chinami.

"Zagraniczni sprzedawcy są zmuszeni stawić czoła lokalizacji problem "- powiedział Chen Shousong, analityk w chińskiej firmie konsultingowej Analysys International.

[Czytaj dalej: Jak usunąć złośliwe oprogramowanie z komputera z systemem Windows]

Jednym z problemów zagranicznych dostawców zabezpieczeń jest to, że lokalni rywale często obniżają ceny, powiedział Chen. Produkty od zagranicznych sprzedawców są zwykle bardziej zaawansowane, ale może to również uczynić ich droższymi, a większość chińskich osób i firm jest bardziej zaniepokojona ceną niż wyrafinowaniem oprogramowania zabezpieczającego - powiedział. Zagraniczni sprzedawcy będą czerpać korzyści, ponieważ chińscy użytkownicy powoli zaczynają żądać oprogramowania bezpieczeństwa na wyższym poziomie, powiedział Chen.

Według firmy Gartner Symantec, Kaspersky i McAfee byli jednymi z pięciu największych dostawców oprogramowania zabezpieczającego dla konsumentów w 2008 roku. Trzech z pięciu największych dostawców oprogramowania do zabezpieczania przedsiębiorstw również było zagranicznych, ale te dane, oparte na przychodach, zawyżają pozycję zagranicznych firm - powiedział Matthew Cheung, analityk firmy Gartner.

Lokalni chińscy dostawcy zabezpieczeń, tacy jak Rising, Kingsoft i Jungmin musi sprzedać o wiele więcej kopii swojego tańszego oprogramowania, aby dopasować je do dochodów zagranicznych rywali, powiedział Cheung.

Budowa lokalnych kanałów dystrybucji była kolejną przeszkodą dla zagranicznych dostawców. Firmy takie jak McAfee spóźniły się, tworząc powiązania z chińskimi operatorami sieci, za pośrednictwem których lokalni użytkownicy często płacą za abonament za programy antywirusowe, powiedział Cheung. Dostawcy, w tym Symantec, nawiązali współpracę z lokalnymi producentami komputerów PC, aby połączyć swoje oprogramowanie z nowymi komputerami, ale wielu chińskich użytkowników woli pobierać oprogramowanie antywirusowe lub bezpośrednio za pomocą internetowego narzędzia do skanowania antywirusowego, powiedział.

Zagraniczni sprzedawcy źle radzili sobie z dystrybucją swoich produktów kanały online w Chinach, powiedział Cheung. Na przykład chińska wyszukiwarka Baidu ma stronę internetową poświęconą pobieraniu oprogramowania zabezpieczającego. Symantec i Kaspersky są jedynymi zagranicznymi dostawcami zabezpieczeń, których oprogramowanie pojawia się na stronie.

Sami sprzedawcy mówią, że rozwiązanie problemu rynku chińskiego wymaga dodania ochrony w swoich produktach przed szerokim zakresem lokalnego złośliwego oprogramowania. McAfee zatrudnił zespół do badania exploitów w typowych chińskich aplikacjach, więc ochrona przed nimi może zostać dodana do firmowego produktu do zapobiegania włamaniom, powiedział Rees Johnson, dyrektor generalny działu ochrony sieci firmy McAfee. Rozszerzanie zakresu ochrony przed lokalnymi zagrożeniami bezpieczeństwa jest ważną częścią wysiłków firmy McAfee na rzecz rozwoju w Chinach, powiedział Johnson.