Cisco Combines SMB Engineering Teams

Cisco Firma Systems połączyła zespoły inżynierów dla wszystkich małych i średnich przedsiębiorstw (SMB), tworząc jedną grupę, aby opracować produkty dla marek Cisco i Linksys.

Nowy zespół mógłby zamienić funkcje na dwie marki, wprowadzając Linksys łatwość użycia innowacji w sprzęcie firmy Cisco i bardziej zaawansowane funkcje, takie jak funkcje dostosowywania od marki macierzystej do sprzętu Linksys, powiedział Andrew Sage, wiceprezes ds. sprzedaży małych firm, kanałów na całym świecie w firmie Cisco.

Ruch, który nadchodzi ponieważ Cisco również umieszcza swój program partnerski kanału Linksys w oprogramowaniu Cisco, jest ostatnim krokiem zmierzającym do ostatecznego wyeliminowania marki Linksys, o której wspominali dyrektorzy kilkukrotnie. Firma Sage twierdzi jednak, że firma nie wprowadza zmian w brandingu produktów.

Linksys jest silną marką w branży sieci domowych i małych firm w Stanach Zjednoczonych, pochodzącą z odnoszącego sukcesy dostawcy Irvine w Kalifornii, Cisco zakupionego w 2003 roku. nazwa nie jest dobrze znana w innych krajach. Biorąc pod uwagę wielkość i dynamikę rynku SMB, Cisco wskoczyło głębiej w rynek, na którym marka Linksys stała się jego marką.

Cisco mówi, że sprzęt Linksys jest przeznaczony dla małych i średnich firm, które mają mniej wymagań technologicznych, które kupują jeden element na raz i ustawiają same sieci. Brakuje niektórych cech sprzętu Cisco do małych firm, takich jak zunifikowana komunikacja i niektóre funkcje bezpieczeństwa. Ale prezes i dyrektor generalny John Chambers opisał długoterminowy cel, jakim jest doprowadzenie wszystkich produktów Cisco do jednej marki.

Dwie zmiany omówione we wtorek są następstwem utworzenia Rady ds. Małych Firm w celu dostosowania strategii małego biznesu Cisco na całym świecie. Takie rady są częścią ogólnej reorganizacji Cisco, o której Chambers powiedział, że stało się możliwe dzięki nowym narzędziom komunikacji, w tym wideokonferencji TelePresence high-end, które pozwalają na przejście z zarządzania dowództwem i kontrolą. Rada ds. Małych Przedsiębiorstw składa się z wiceprezesa wykonawczego i dyrektora ds. Marketingu Sue Bostrom, starszego wiceprezesa światowych kanałów Keitha Goodwina i wiceprezesa Small Business Technology Group, Iana Pennella.

Żadne z omówionych zmian Wtorek nie dotyczy produktów konsumenckich, które firma Cisco umieściła jako główny obszar wzrostu na przyszłość - nawet TelePresence trafia do domu - ale pozostaje pod marką Linksys.

Zgodnie ze strategią zmian kanałów ogłoszoną we wtorek, około 20 000 sprzedawców w programie partnerskim Linksys ma do 16 września zostanie Partnerem Kanadyjskim zarejestrowanym w Cisco. Przystąpienie do programu Cisco na tym poziomie będzie wymagało tylko kilku kroków rejestracji, a nie obszernych szkoleń wymaganych do uzyskania wyższych certyfikatów, powiedział Sage. Odsprzedawcy zyskają dostęp do bezpłatnych szkoleń, zniżek, marketingu i innych korzyści.

Reorganizacja powinna ułatwić Cisco obsługę swojego kanału dla krytycznej bazy klientów SMB, gdzie chce zdobyć udział w rynku, powiedział Ken Presti, analityk ds. Kanałów w Presti Research and Consulting. Cisco nie jest tak silny w SMB, gdzie musi stawić czoła konkurencji ze strony Netgear i D-Link Systems, jak powiedział w dużych przedsiębiorstwach.

"To firma, która wyraźnie ma projekty na tej powierzchni rynku," powiedział Presti.

Przeniesienie do programu Cisco nie powinno za bardzo działać dla partnerów Linksys, powiedział Presti. Ale zmiana może być gorączkowa z zaledwie 30 dniami.

"Myślę, że to trochę za wcześnie, ponieważ musisz dać tym facetom trochę czasu na przetrawienie zmiany," powiedział. Jeśli nie stali się partnerami Cisco, ci resellerzy mogliby nadal kupować produkty od dystrybutorów i odsprzedawać je, ale bez zniżek i innych korzyści dla partnerów.