Z aplikacją Qpony masz taniej!
Pomimo globalnej recesji, Oracle nie zaoferował większych zniżek niż zwykle podczas ostatniego pośpiechu w rozmowach na temat kontraktów prowadzących do końca roku fiskalnego w dniu 31 maja, według konsultanta, który doradza firmom w negocjacjach Oracle.
W pewnym sensie to przewidzieliśmy, ale nie zdawaliśmy sobie sprawy, że tak bardzo się to spełni "- powiedział Eliot Arlo Colon, prezes Miro Consulting w Fords, New Jersey podczas wtorkowego webinarium. "Nie było sprzedaży ognia."
Konwencjonalna mądrość głosi, że klienci firmy Oracle powinni poczekać do końca roku podatkowego dostawcy, aby uzyskać najlepszą cenę od zdesperowanych sprzedawców, którzy chcą zdobyć ich numery. Jednak w ostatnich latach strategia ta stała się nieskuteczna, a nawet przyniosła efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ w pośpiechu, by w końcu dojść do porozumienia, niekorzystne klauzule umowne mogą się wymknąć, powiedział Colon.
Także firma Oracle przyjęła stanowisko, że przynajmniej w przypadku niektórych produktów, nie ma powodu, by oferować wysokie rabaty, ponieważ są najlepsi w swojej klasie, powiedział Colon.
Idąc dalej, klienci powinni zacząć negocjować plany wcześniej w roku podatkowym i opracować strategię, która wykracza poza grożenie "
Przyszłe rozmowy o kontraktach mogą również mieć wpływ na trwającą transakcję Oracle dotyczącą zakupu Sun Microsystems. Chociaż pozostają pytania o los nakładania się produktów po połączeniu, większa łączna liczba produktów firm może prowadzić do lepszych umów ze zniżkami ilościowymi, jak podaje Colon.
"Wiele firm chce to wykorzystać," powiedział.
W międzyczasie, użytkownicy powinni ustalić, czy otrzymują rachunki za wsparcie dla "przestarzałych" produktów, które Oracle oficjalnie przestała wspierać, powiedział. Jeśli klienci natkną się na takie przypadki i będą mogli dostarczyć dokumentację, zgodnie z doświadczeniem Miro, "zmiany zostaną wprowadzone" - powiedział Colon.
Klienci mogą również próbować przenieść niechciane licencje na inne produkty, które mogą okazać się przydatne, powiedział: "W i to samo w sobie, które może nie obniżyć kosztów, ale stworzy wartość, gdy w przeciwnym razie nie byłoby żadnych. "
Wspaniale jest także próbować podnieść profil twojej firmy w Oracle, powiedział Colon.
Wielka Oracle klient może mieć dziesiątki kontaktów u dostawcy, rozłożone w kilku grupach sprzedaży ", ale nadal uważa się za bardzo małą firmę", jak powiedział, "
Aby uzyskać wpływ, klienci powinni najpierw ustalić, która technologia Oracle jest najbardziej potrzebna. ważne dla ich biznesu, powiedział Colon. Ten zespół ds. Sprzedaży powinien mieć za zadanie "kierowanie oskarżeniem" w rozmowach z innymi przedstawicielami Oracle.
SAP chce, by firma Oracle ujawniała oprogramowanie, wspierała marże zysku
SAP chce, aby firma Oracle ujawniła marże zysku dla JD Edwards i PeopleSoft, zgodnie z dokument sądowy.
Firma Oracle wprowadza aktualizację poprawki zabezpieczeń dużych
Wersja zawiera 43 poprawki, w tym 16 dla bazy danych firmy
Firma Sun spodziewa się, że ostry spadek przychodów spadnie w porównaniu z Oracle Vote
Firma Sun Microsystems poinformowała, że spodziewa się znacznego spadku sprzedaży w kwartale czerwcowym, kiedy raportuje pełne wyniki w przyszłym miesiącu.