Dell Challenges HP, IBM z nowymi ofertami

stracił reputację niedrogiego dostawcy sprzętu, Dell podejmuje kroki w celu zaostrzenia oferty dla przedsiębiorstw, aby móc skuteczniej konkurować z rywalami IBM i Hewlett-Packard.

W środę firma wprowadziła nowe produkty do zarządzania serwerami, pamięciami masowymi i systemami mówi, że ułatwi konfigurację i zarządzanie centrami danych. Nowe produkty staną się podstawą wirtualizowanych środowisk i mogą pomóc klientom w zmniejszeniu kosztów energii, zakupu sprzętu i kosztów utrzymania systemu.

Produkty pojawiają się w czasach, gdy dostawcy koncentrują się na integracji infrastruktury pamięci masowej i serwerów, gdy klienci zwiększają budżety IT. W zeszłym tygodniu Cisco wprowadziło swój Unified Computing System, który obejmuje technologię wirtualizacji, usługi i serwery kasetowe, aby pomóc przedsiębiorstwom w opracowaniu i zarządzaniu instalacjami serwerów w centrach danych. HP i IBM są uznanymi konkurentami na tym polu.

[Więcej informacji: Najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

Dell chce rozszerzyć swoje portfolio i stać się kompleksowym dostawcą sprzętu, usług i oprogramowania do zarządzania - powiedział Brad Anderson, starszy wiceprezes dużego przedsiębiorstwa w firmie Dell. Firma chce świadczyć usługi konsultingowe, które pomagają klientom zmontować zasoby komputerowe w celu obniżenia kosztów.

W przeciwieństwie do IBM i HP, Dell nie jest znany jako producent oprogramowania, więc ogłoszenie firmy o platformie zarządzania systemami to znaczące odejście, powiedział John Spooner, starszy analityk w firmie zajmującej się badaniem rynku Technology Business Research.

Platforma oprogramowania, ogłoszona w środę, nazwana Dell Management Console (DMC), przenosi wszystkie funkcje zarządzania urządzeniami i zadaniami w ramach jednej aplikacji i konsoli. Oprogramowanie opracowane w firmie Symantec ułatwia przedsiębiorstwom zarządzanie zasobami sprzętu i oprogramowania w środowiskach zwirtualizowanych.

"Firma Dell od jakiegoś czasu pracuje nad stworzeniem platformy zarządzania serwerami i to jest to. zadowolenie klienta, a tym samym poprawa zdolności Dell do pozyskiwania klientów od konkurentów, takich jak HP, "powiedział Spooner.

Klienci do tej pory musieli polegać na oprogramowaniu do zarządzania systemami innych producentów na serwerach firmy Dell, a dzięki DMC firma Dell ma Reakcja na rozwiązania HP OpenView i IBM dla Tivoli, powiedział Charles King, główny analityk w Pund-IT. Jednak firma Dell wciąż musi podjąć szereg działań, zanim stanie się prawdziwym zagrożeniem dla IBM i HP, które oferują produkty o dużej mocy, takie jak serwery Unix i bardziej rozbudowane zintegrowane oferty.

Opieranie się wyłącznie na platformach x86 ostatecznie ogranicza możliwości firmy Dell aby skutecznie konkurować z HP i IBM na wysokiej klasy serwerze i mainframe, powiedział King. Dell może wypełnić tę dziurę produktu poprzez przejęcia mniejszych dostawców, ale jest to mało prawdopodobne. Dell może odczuwać presję, aby wskoczyć do wysokiej klasy przestrzeni, ale nie zaniedbuje swojej bazy serwerów klasy średniej i niskiej klasy.

W tym celu firma wprowadziła w środę nowe serwery PowerEdge, które będą korzystać z procesorów Xeon nowej generacji, zaprojektowanych w celu zwiększenia szybkości i wydajności systemu na jeden wat zużytej energii. Serwery wprowadzą również funkcje zarządzania systemem i diagnostyki do osadzonych układów. Serwery zwykle są dostarczane z oprogramowaniem instalacyjnym na płytach CD, ale oprogramowanie będzie teraz działało na chipie.

Dell jest drugim co do wielkości dostawcą serwerów klasy średniej i średniej na całym świecie, za HP, zgodnie z IDC. Nowe serwery mogą pomóc Dellowi zdobyć udział w rynku, jeśli uda mu się pokonać zarówno IBM, jak i HP za cenę, powiedział King. Budżety IT spłaszczają się z powodu recesji, a Dell może zapewnić wartość klientom z przewagą cenową, którą już ma, powiedział.

"Połączenie ceny i wydajności pokazuje, że wiedzą, jak skręcić sześć centów z niklu na strona produkcyjna, ale opracowali bardziej wartościowy obraz przedsiębiorstwa niż kiedykolwiek wcześniej ", powiedział King.

Oferta stanowi o tradycyjnej sile Dell w sprzedaży bezpośredniej, która doprowadziła do bezpośrednich relacji z dużymi klientami. Jest to zaleta, która może pomóc w konkurowaniu z Cisco w zintegrowanej przestrzeni platformy serwerowej, powiedział analityk.

"Dell może łączyć wszystkie te elementy - nowe serwery, nowe narzędzia do zarządzania - z systemami i usługami pamięci masowej oraz do góry to wszystko dzięki oprogramowaniu i wszelkim innym produktom, których potrzebują klienci, i zawinąć je w kokardę, co Dell chce zrobić ", powiedział Spooner.

Dell konsekwentnie przeorganizował linie produktów, aby uzyskać większy udział w rynku, od kiedy Michael Dell dołączył do firmy jako CEO na początku 2007 roku. Firma przekształciła swoją działalność na serwerze i przejęła firmy takie jak EqualLogic i MessageOne, aby zwiększyć swoją ofertę usług i pamięci masowych. Jednak w czwartym kwartale 2009 r. Przychody Dell z tytułu sprzedaży serwerów spadły o 18 procent, a przychody z serwerów spadły o 16 procent w porównaniu z rokiem poprzednim.