Dell chce się rozwijać dzięki akwizycjom

Dyrektorzy firmy Dell we wtorek powiedział, że firma chce stymulować wzrost poprzez akwizycję, ponieważ przenosi swoją koncentrację ze sprzętu klienta na produkty dla przedsiębiorstw.

Firma chce zmienić swój portfel produktów, aby obejmował oferty, które mogłyby poprawić rentowność w perspektywie krótko- i długoterminowej, powiedział Michael Dell, CEO Dell, podczas konferencji analityków w Austin w Teksasie. Dell wskazał na swoją działalność biznesową jako obszar o wysokiej marży, w którym firma mogłaby szukać przejęć. Oferta firmy Dell w obszarze przedsiębiorstwa obejmuje serwery, pamięć masową i usługi.

Przejęcie firmy EqualLogic zajmującej się magazynowaniem w 2007 r. Było kluczowym testem dla firmy Dell, która oferuje produkty zapewniające wysoką marżę, a zakup dobrze się sprawdził, powiedział. Przejęcie miało natychmiastowy wpływ na przychody firmy Dell, a produkty EqualLogic pasują do produktów serwerowych firmy, ponieważ wymagania dotyczące pamięci masowej wzrosły. Firma EqualLogic zaoferowała również właściwości intelektualne, które pomogły firmie Dell zoptymalizować jej ofertę, gdy centra danych przeniosły się do zwirtualizowanych środowisk, powiedział Dell.

Zwiększenie możliwości magazynowania w centrach danych to wciąż rosnąca szansa, powiedział Dell. Wirtualizacja serwerów będzie nadal rosnąć w miarę przenoszenia infrastruktury danych do zwirtualizowanych środowisk. Ta możliwość może obniżyć zakupy serwerów, ale oferuje możliwość bycia bardziej konsultantem, który może generować więcej przychodów z pamięci masowej. To pomaga firmie Dell uzyskać większy dochód z ogólnych wydatków centrów danych firm.

Firma Dell planuje także rozszerzyć zakres usług zarządzanych, ponieważ klienci budują infrastrukturę serwerów i pamięci masowych. Te oferty zapewniają rozsądne marże, ale także pomagają w generowaniu sprzedaży sprzętu związanego z usługami, a jednocześnie utrzymują firmę blisko klientów - powiedział Steve Schuckenbrock, prezes dużego przedsiębiorstwa w Dell podczas konferencji analitycznej.

Firma dokonała już przejęć w obszar usług zarządzanych w ciągu ostatnich dwóch lat, w tym firmy takie jak Everdream, które oferuje oprogramowanie na żądanie i zarządzane usługi SilverBack i MessageOne.

Rynek przetwarzania danych w chmurze jest również szybko rosnącą szansą, w której firma Dell może szukać przejęć, kierownictwo firmy powiedziany. Firma Dell może świadczyć usługi w chmurze, aby przesyłać więcej produktów sprzętowych i pamięci masowej do infrastruktury serwerów, jednocześnie budując swoje usługi konsultingowe.

Dell koncentruje się bardziej na pozyskiwaniu zdrowych firm z produktami oferującymi szybkie zwroty, więc może nie szukać przejęć w obszary o niskiej marży, takie jak sprzęt kliencki, powiedział podczas konferencji Brian Gladden, dyrektor finansowy firmy Dell. Sprzęt kliencki stanowi większość działalności firmy Dell, ale firma chce skoncentrować się na swoim rozwoju, produktach i usługach, które przynoszą zysk. "

Firma zgromadziła rezerwy finansowe, przygotowując się do przejęcia firm. Dell miał 9,7 miliarda dolarów amerykańskich w gotówce i ekwiwalentach na koniec pierwszego kwartału 2010 roku, który zakończył się 1 maja. Dell odnotował ogólny spadek przychodów, ale przychody z produktów pamięci masowej EqualLogic wzrosły o 71 procent rok do roku w pierwszym kwartale finansowym.

Wiele firm zostało również przyłączonych do przejęcia firmy Dell. Mówi się, że Dell kupi Palm, aby rozszerzyć swoją obecność na rynku telefonii komórkowej. Palm dostarczyłaby smartfony do portfolio produktów Dell, coś, czego Dell jeszcze nie oferuje. Obecnie mobilność Dell koncentruje się wokół netbooków i laptopów, a od dawna mówi się, że rozwija smartfon, ale żaden produkt jeszcze się nie zmaterializował. Przejęcie Palm również pomogłoby Dellowi konkurować z Apple, który oferuje popularny iPhone.

Niektórzy obserwatorzy spekulowali także, że Dell kupi Acera, aby zwiększyć swój udział w rynku komputerów PC. Jednak zakup nie został uznany za zgodny, ponieważ produkty nakładałyby się na siebie, obie firmy oferowały komputery dla podobnych odbiorców.