Globalna strategia Mini Mini firmy Dell pokazuje aluzje do geniuszu

Dell zaprezentował dziś smartfon Mini 3 z Androidem i ogłosił, że wkrótce będzie dostępny w Chinach i Brazylii. Odejście od znanego serwera i podstawy komputera, na których zbudowano Dell, może wydawać się ryzykowne, ale istnieje metoda na szaleństwo Dell, które może po prostu się opłaci.

Odkąd zaczęły krążyć plotki na początku tego roku, Dell planował ruch w smartfony były naiwniaki. Rynek jest zatłoczony. Konkurencja jest trudna. Dell już traci grunt pod swoją podstawową działalność. Jeśli twoje urządzenie nie pochodzi od Apple i nie mówi "iPhone", nie może osiągnąć sukcesu na rynku smartfonów.

Dell próbował przez lata rozszerzyć swoją ofertę sprzętu, dystrybuując drukarki, aparaty fotograficzne, urządzenia PDA, telewizory i inne urządzenia peryferyjne firmy Dell. Wysiłki te zostały osiągnięte z mieszanym sukcesem, a nawet najlepsi z nich otrzymali umiarkowanie w najlepszym razie. Komunikat do Dell w przeważającej części był "nie rezygnuj z pracy na dzień."

[Dalsze czytanie: Najlepsze telefony Android dla każdego budżetu.]

Przeprowadzka firmy Dell do smartfonów nie jest jednak desperacką gradobicią, ale strategią obliczeniową. Telefon komórkowy to już nie tylko telefon komórkowy, to mobilne urządzenie komputerowe. Mini 3 to nie tyle gałąź nowego kierunku, co naturalna ewolucja głównego rynku Dell.

Z drugiej strony ta ewolucja to Nokia. Nokia zbudowała swoją reputację jako dostawcy urządzeń mobilnych. Jednak także widzi napis na ścianie pod względem przyszłości komputerów przenośnych, dlatego opracował netbook Booklet 3G. Dell i Nokia przychodzą do problemu z dwóch różnych stron i spotykają się gdzieś pośrodku.

Dlaczego więc Chiny? Jeśli Dell chce wejść na rynek smartfonów, dlaczego nie uruchomić Mini 3 w Stanach Zjednoczonych? Dzięki urządzeniom takim jak Motorola Droid, HTC Droid Eris i Samsung Behold II platforma Android podbija przemysł, a Dell może jeździć na fali popularności Androida.

Być może lepszym pytaniem jest "dlaczego nie Chiny? " W Stanach Zjednoczonych całkowity rynek telefonów komórkowych wynosi około 270 milionów, a Dell musiałby zaangażować się w ekskluzywną umowę dystrybucyjną, która ograniczyłaby rynek do mniej niż 90 milionów.

Verizon i AT & T mogą dominować na rynku operatorów telefonii komórkowej w Stanach Zjednoczonych Państw, ale z perspektywy globalnej są to duże ryby w małym stawie. Sam China Mobile ma bazę abonentów prawie dwukrotnie większą niż cały rynek Stanów Zjednoczonych. América Móvil, rodzic dostawcy Dell zostanie rozprowadzona przez Brazylię, ma więcej abonentów niż Verizon i AT & T łącznie.

Niektórzy, jak mój rówieśnik z mojego PC World, Jared Newman, zasugerowali, że być może Dell unika rynku Stanów Zjednoczonych, ponieważ Mini 3 jest rozczarowany, a Dell wie, że na flopie. Mini 3 może nie porównywać się dobrze na papierze z innymi smartfonami whiz bang w Stanach Zjednoczonych, takimi jak iPhone czy Droid, ale Azja inaczej używa urządzeń mobilnych. Nie wiem, czy zauważyłeś, ale iPhone nie wylatywał z półek, odkąd został uruchomiony w Chinach.

Tak jak lubimy nasze gadżety, użytkownicy w Europie i Azji są bardziej wymagający, gdy chodzi o urządzenia mobilne. Użytkownicy w Chinach oczekują, że będą mogli zamawiać jedzenie z automatów i płacić za parkowanie za pomocą telefonów komórkowych.

Wydaje się ryzykowne, że Dell, marka stworzona na serwerach i komputerach, może wejść na wysoce konkurencyjny rynek, na który składają się smartfony. W wartości nominalnej może wydawać się wątpliwe, aby uniknąć uruchomienia w Stanach Zjednoczonych. Ale jeśli Dell może wydzielić niszy dla Mini 3 na rynku takim jak Chiny, to nie musi próbować być kolejnym zabójcą iPhone'a w Stanach Zjednoczonych.

Strategia Mini 3 firmy Dell wydaje się trochę szalona. Ale jeśli to zadziała, Dell będzie szalony jak lis i śmieje się aż do banku.

Tony Bradley wpisuje tweety jako @PCSecurityNews, i można się z nim skontaktować na swojej stronie na Facebooku.