Dell dąży do zwiększenia przychodów dzięki układom systemów Perot

Dell ogłosił, że przejmuje dostawcę usług informatycznych Perot Systems za 3,9 miliarda dolarów. Zakup ten zapewnia firmie Dell większą powierzchnię na rynku usług, ale nie stawia go w tej samej lidze, co dominujące podmioty usług IT, takie jak HP i IBM. Zapewnia to firmie Dell możliwość potencjalnego zwiększenia sprzedaży sprzętu i ogólnego wzrostu zysków, i to jest ważne dla firmy Dell.

Trudno zignorować paralelę z HP. HP, konkurencyjny Dell zarówno w zakresie sprzedaży sprzętu, jak i usług IT, niedawno kupił EDS, oryginalną firmę informatyczną Rossa Perota (i znacznie większą). Zakup "mini-EDS" sprawia, że ​​Dell jest "mini-HP".

Tam właśnie kończy się porównanie. Na pewno ci dwaj rywalizują - ze sobą iz rywalizującym IBM. Będą walczyć zarówno na rynku sprzedaży sprzętu, jak i usług IT. Jednak nawet przy przejęciu Perot Systems Dell nie jest tak naprawdę liderem pod względem wielkości i możliwości swoich usług w porównaniu do HP lub IBM.

[Więcej informacji: Najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

Kupno nie jest nie chodzi jednak o pokonanie HP lub IBM. Chodzi o zbudowanie lepszego Dell. Dell miał do czynienia z przesuwaniem komputerów i notebooków i spadł z najwyższego poziomu, do 2, a nawet do 3 razy w zależności od rynku, na który patrzysz. Jakby zacięta konkurencja nie była wystarczająca, gospodarka spowolniła ogólną sprzedaż komputerów osobistych, a marża zysku ze sprzedaży sprzętu nie jest zbyt duża.

Dell i Perot Systems już od jakiegoś czasu współpracują ze sobą. Zakup zasadniczo rozszerza istniejącą relację i pozwala firmie Dell czerpać korzyści z przychodów, które wpłynęły do ​​Perot Systems.

Dell zbadał ostatnio także inne alternatywne źródła przychodów. Wraz ze spadkiem sprzedaży komputerów, Dell był dość agresywny, jeśli chodzi o poszerzanie swoich horyzontów i patrzenie na nowe rynki w celu zwiększenia przychodów i utrzymania rentowności. Oprócz usług informatycznych wkracza on również na rynek urządzeń mobilnych - aczkolwiek w Chinach.

Usługi są tam, gdzie są pieniądze. Świadczenie usług to prawie czysty zysk, podczas gdy dostarczanie sprzętu to niemal czysty narzut. Istnieje również symbiotyczny związek między nimi. Sprzedaż sprzętu generalnie prowadzi do kontraktów serwisowych, a umowy serwisowe mogą zwiększyć sprzedaż sprzętu. To nie przypadek, że główni dostawcy usług IT (HP, IBM, a teraz Dell) są również największymi producentami sprzętu.

Zakup Perot Systems nie sprawi, że Dell stanie się HP lub IBM, ale zapewni firmie Dell solidna jednostka biznesowa, która może zwiększyć przychody i zwiększyć rentowność firmy Dell.

Tony Bradley to ekspert ds. bezpieczeństwa informacji i ujednoliconej komunikacji z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w branży IT. Opublikował tweety jako @PCSecurityNews i udziela wskazówek, porad i opinii na temat bezpieczeństwa informacji i technologii ujednoliconej komunikacji w swojej witrynie pod adresem tonybradley.com.