Pomimo spadku ekonomii, możesz zwiększyć sprzedaż

Jako jeden z nowych blogerów Peer-to-Peer, jestem podekscytowany współpracą z PC World, aby podzielić się moimi doświadczeniami. Założyłem kilka firm technologicznych z pomysłem zapisanym na serwetce. Stamtąd przystąpiłem do pisania biznesplanu i rozwijania produktów i usług. To z kolei doprowadziło do masowego marketingu moich firm i zbudowania ich na wielomilionowych firmach, po których je sprzedałem. Prawdopodobnie podzielę się tym, czego nie robić, a błędy, które popełniłem przez lata, koncentrują się raczej na wspaniałych częściach.

Z Avidian, która jest trzecią firmą, którą zbudowałem od zera, myślę, że jeśli zrobię Połowa błędów, które popełniłem z moimi innymi firmami, będę miliony dolarów.

Dlatego najpierw najważniejsze rzeczy - aby odnieść sukces, trzeba być zdeterminowanym i wierzyć w to, w co wierzysz. Nie daj się kołysać wiatrowi i zostań popchnięty, niezależnie od kierunku, w którym wieje wiatr. Musisz być w stanie przefiltrować cały hałas w wiadomościach i na rynku i wyraźnie zobaczyć sytuację, jaka jest i jak stoisz w tej sytuacji.

Jeśli dotrzymasz kroku wiadomościom, prawdopodobnie myślisz, że świat jest rozpadać się. Oto niektóre z najświeższych nagłówków: "Niesprawiedliwe roszczenia skaczą niespodziewanie do 7-letniego maksimum" lub "kraje rozwinięte OECD w recesji". Kiedy zagłębiłem się w niektóre z tych artykułów, dowiedziałem się o kilku interesujących szczegółach. Na przykład:

Roszczenia bezrobotnych Skocz do 7 lat High: Mieliśmy jeden z najlepszych boomów gospodarczych w ciągu ostatnich sześciu lat. To prawda, że ​​bezrobocie wynosi do 6,5 procent, ale w latach 80. było to 9,7 procent. W innych częściach świata regularne bezrobocie wynosi od 15 do 20 procent. W Ameryce oznacza to, że stopa bezrobocia wynosząca 6,5 ​​procent oznacza, że ​​jeśli jesteś pracownikiem wykwalifikowanym i chcesz pracować, możesz ją znaleźć.

Kraje OECD Rozwijają świat w recesji: Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD), jedno z najbardziej wiarygodnych źródeł danych ekonomicznych dla światowej gospodarki, stwierdza, że ​​światowa gospodarka skurczy się o 0,3 procent w 2009 roku. To mówi mi, że wciąż mamy 99,7 procenta gospodarki, którą otrzymujemy od sprzedawców. Oficjalnie gospodarka skurczyła się, ale nieoficjalnie, gospodarka jest dość płaska, co z mojej perspektywy wciąż daje wiele możliwości.

Dlatego jeśli jesteś pracowitą, dość inteligentną i kreatywną osobą, będziesz w stanie rozwijać się w ta gospodarka. Moją zachętą dla was jest wiedzieć, czym jest rzeczywistość. Nie słuchaj tylko tych, którzy nie mają na to ochoty i nie orientuj się w prawdziwej sytuacji, w której się znajdujesz.

Przykładem rodzaju pytania, które powinieneś zadać sobie, jest "Jaki rodzaj sprzedaży zamierzasz zamknąć w ciągu następnych 30, 60, lub 90 dni? " lub "Z kim rozmawiałeś lub spotykasz się ze sprzedawcą w ostatnim tygodniu lub w zeszłym miesiącu?"

Wiele osób wciąż używa żółtego notatnika, Worda lub Excela, aby pomóc im w zrozumieniu tego. Ten system zajmuje dużo czasu i jest podatny na wiele błędów. Obecnie wiele narzędzi do zarządzania kontaktami i sprzedażą może łatwo pomóc Ci to zrozumieć za pomocą kilku kliknięć przycisku. Następnie możesz łatwo określić, ilu potencjalnych klientów rozmawiało przez ostatnie 30 dni, uruchamiając szybki raport. Będąc twórcą firmy zajmującej się sprzedażą oprogramowania, zbadam, w jaki sposób można zwiększyć sprzedaż i sukcesy klientów w przyszłych wpisach na blogu.

Czekam z niecierpliwością na dzielenie się pomysłami, doświadczeniami i bolesnymi lekcjami, które nauczyłem się, jak budować sukces firma. Aż do następnego postu, życzę ci rentownej sprzedaży.

James Wong jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym Avidian Technologies, twórcy Proroka, łatwego oprogramowania CRM dla programu Outlook. James jest doświadczonym i założycielem trzech odnoszących sukcesy firm, a także aktywnym inwestorem i zwolennikiem statku.