Hauck EMC: 2,1 mld USD na domenę danych Spłacą

Wcześniej w tym miesiącu EMC podpisała umowę o wartości 2,1 miliarda USD na pozyskanie specjalisty ds. deduplikacji danych Data Domain, deklarując zwycięstwo nad konkurencyjnym Network Appliance podczas licytującej wojny o przejęcie firmy. Umowa była niezwykła, ponieważ Joe Tucci, prezes EMC, prezes i dyrektor generalny, wraz z innymi wyższymi dyrektorami EMC, nie miał możliwości przeprowadzenia zwykłej analizy due diligence w Data Domain lub nawet poznania swojego zespołu zarządzającego przed złożeniem oferty zakupu firmy.

Oferta nabycia całości gotówki stanowi olbrzymie zamówienie na EMC, która kupi domenę danych po cenie 33,50 USD za akcję - ponad 100 razy więcej niż jej zysk na akcję w wysokości 0,31 USD w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Ta cena odzwierciedla przekonanie firmy EMC o technologii Data Domain, która identyfikuje i usuwa nadmiarowe dane i pliki podczas ich przechowywania, oszczędzając przestrzeń dyskową i obniżając koszty dla firm.

Od czasu zawarcia umowy nabycia domeny danych, dyrektorzy EMC mieli okazję przyjrzeć się firmie i jej technologiom i powiedzieć, że podoba im się to, co widzą, pomimo bardzo wysokich zarobków, które zapłacili, aby je zdobyć.

[Więcej informacji: Najlepsze pudełka NAS do strumieniowego przesyłania multimediów i tworzenia kopii zapasowych]

Kiedy transakcja nabycia zostanie zakończona, Frank Hauck, wiceprezes EMC ds. Globalnego marketingu i jakości klienta, pomoże nadzorować domenę danych i jej integrację z jednostką biznesową magazynu EMC. Hauck usiadł z przedstawicielem IDG News Service podczas wizyty w Singapurze w celu omówienia przejęcia i tego, co dzieje się potem w przejętej firmie.

Poniżej znajduje się edytowany zapis tej rozmowy:

IDG News Service: Przejęcie domeny danych to w tej chwili jest to dość skomplikowane. Co się dzieje?

Frank Hauck: W zeszłym tygodniu mieliśmy tam ludzi, naprawdę po raz pierwszy, ucząc się o firmie io tym, co robią. Nabycie wykroczyło poza normalny sposób przejęcia. Mieliśmy tam wielu ludzi, którzy szybko zaczęli wykorzystywać produkty, ludzi i technologię. Pod koniec zeszłego tygodnia mieliśmy kilka telefonów i wszyscy odeszli pod ogromnym wrażeniem. Jak dotąd wyniki przekroczyły nasze oczekiwania w stosunku do tego, co mają i co potrafią. Wygląda całkiem nieźle.

Serwis informacyjny IDG: Czym różni się ten proces przejęcia od innych przejęć EMC?

Hauck: Już dostępna była oferta urządzenia sieciowego dla domeny danych. Czuliśmy, że jest to technologia, którą chcieliśmy wprowadzić do EMC, dlatego licytujemy na podstawie ich oferty. Tak naprawdę nie mieliśmy okazji wykonać żadnej należytej staranności. Zwykle, kiedy robisz te rzeczy, upuszczasz kilka osób do firmy, rozglądasz się i odkrywasz, co mają, zespół kierujący i podejmujesz decyzję, czy chcesz je kupić w oparciu o pewien wgląd i wiedzę, którą spędzać tam czas.

Naprawdę poszliśmy za tym z bardzo ograniczonym wglądem. To było naprawdę oparte na zrozumieniu technologii i mieliśmy pewne relacje, które rozwijaliśmy przez lata, ale prawdopodobnie nadal nie były silne. Mieliśmy świadomość, ludzie się znali. Ale zrobiliśmy to dużo w oparciu o zestaw produktów, nie rozumiejąc nawet zespołu kierowniczego, który był na miejscu, ale w oparciu o to, jak silny był zestaw produktów.

Gdy zakup został przyjęty, ostatni tydzień był naprawdę pierwszym szansa, że ​​musieliśmy na takim poziomie należytej staranności. Wszyscy się rozglądali, zastanawiając się, co znajdą, a to, co znaleźli, było całkiem niezłe.

Serwis informacyjny IDG: Bez możliwości przeprowadzenia tego rodzaju analizy należy się spodziewać, że dobrze się czujesz. wielokrotność cen i zarobków powyżej 100?

Hauck: Cóż, widzisz je na rynku, a ich wyniki finansowe są publiczne. Rozumiesz, jak dobrze rosną. Nasi handlowcy zobaczyliby ich na kontach, by zdobyli przyczółki. Mieli produkt, który w wielu przypadkach był bardzo trudny do konkurowania. Zapewniało naprawdę dobre funkcje i funkcjonalność, a my mieliśmy wielu wspólnych klientów. Stała się jedną z tych sytuacji, w których uważaliśmy, że technologia gwarantuje dalsze spojrzenie.

Kiedy podjęliśmy decyzję o przeprowadzce, było to oparte na technologii. Mieliśmy szereg osób przy stole, a nasz dyrektor generalny powiedział: "OK, widzicie, że ci faceci tam są, ktoś inny złożył ofertę przejęcia. Co chcesz zrobić?" Wszyscy mówili, że powinniśmy pójść po to, więc poszliśmy za nimi.

Zasadniczo próbowaliśmy przekroczyć stawkę, która była wcześniej dostępna na rynku. Nie przechodziło ono tego samego procesu wyceny, co inne transakcje, ale wszyscy wiedzieli, że produkt jest naprawdę mocny. Wchodzisz trochę, nie wiedząc, co normalnie wiesz, ale czujemy, że zakład był tego wart i jak dotąd ludzie wychodzili stamtąd, czuliśmy się tak, jakbyśmy zrobili dobry telefon.

IDG News Service: Następny faza tego przejęcia obejmuje integrację domeny danych z resztą EMC. Jak to działa?

Hauck: Mamy wiele sposobów na integrację firm. W przypadku niektórych, które robiliśmy kilka lat temu, traktowaliśmy je tak, jakby to była integracja usług finansowych, w której trochę nas uderzyliśmy i od razu stali się częścią EMC. Niektóre trzymaliśmy oddzielnie. VMware był taki, a tak naprawdę nadal jest taki. Documentum, przez jakiś czas trzymaliśmy je oddzielnie. Nawet Legato tak było.

Celem jest pozostawienie samej domeny danych i dodanie do niej pewnych rzeczy. Są na statku rakietowym wzrostu, a reguła nr 1, którą mamy do integracji, nie rujnuj. Jeśli coś się dzieje, nie szkodzić. Właśnie to próbujemy zrobić. Trzymaj tych samych ludzi w miejscu, w którym teraz są i inwestuj w nie, aby nadal rosnąć i wykorzystywać swoje możliwości.

Tak jak powiedziałem, wszyscy czują, że naprawdę wybraliśmy silny zespół przywódców, produkt jest solidny, a naszym celem jest dowiedzieć się, co możemy zrobić z punktu widzenia inwestycji w zasoby, aby zwiększyć to, co mogą zrobić.