Prezes ExSalesforce.com pojawia się w Xactly

Steve Cakebread, który niedawno odszedł ze stanowiska prezesa dostawcy CRM na żądanie Salesforce.com, został mianowany szefem działu finansowego i administracyjnego Xactly, twórcą oprogramowania do zarządzania wynagrodzeniami przedstawicieli handlowych.

Prywatne Xactly to znacznie mniejsza firma niż Salesforce, której roczne przychody przekraczają 1 miliard USD.

Ale tło Cakebread'a daje wyraźne sygnały o tym, co Xactly - która właśnie dokonała pierwszej akwizycji, zdobywając głównego rywala Centive - ma nadzieję - powiedział 451 analityk grupy China Martens.

[Czytaj dalej: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

"Na ładnym rynku można by pomyśleć, że to firma zmierzająca do IPO" - powiedział Martens. "To bardzo interesujące, że zatrudniliby faceta, który zajął się Salesforce publicznie i przejął Salesforce poprzez przejęcia o rosnących rozmiarach."

Duże przedsiębiorstwa od dłuższego czasu posiadają systemy zarządzania wydajnością sprzedaży, ale Xactly i jego konkurenci, do których należą również: Callidus, są skierowane do firm, które zrobiły tego typu rzeczy "na odwrocie serwetki" Martens powiedział.

Cakebread jest "światowej klasy dyrektorem finansowym i dokładnie takim facetem, który chcemy uzupełnić nasz zespół zarządzający przygotowujemy się do gwałtownego wzrostu ", powiedziała Karen Steele, wiceprezes ds. marketingu i rozwoju biznesu w Xactly. "Wciąż jest niedopuszczalna część rynku, która wciąż wykorzystuje arkusze kalkulacyjne do robienia tego, co robimy."

Xactly, z siedzibą w San Jose w Kalifornii, udało się już zdobyć kilku uznanych klientów, w tym PayPal i Pep Boys.

Jego system zarządza takimi obszarami jak wynagrodzenie motywacyjne, limity sprzedaży i terytoria, nagrody bezgotówkowe oraz możliwość analizowania danych związanych z zakończoną sprzedażą - takich, jakie produkty zostały sprzedane, przez określony kanał.

Firma przewiduje również, że wielcy gracze, tacy jak Oracle i Salesforce.com - obydwaj są partnerami Xactly - na razie pozostaną poza przestrzenią Xactly. "To wymaga dużego doświadczenia w dziedzinie domeny, to trudny problem do rozwiązania", powiedział Steele.