Przesunięcia ITU Telecom World Expo w odpowiedzi na kryzys gospodarczy

Wystawa ITU Telecom World powróciła do Genewy po wizycie w Hongkongu w 2006 roku - i przyciągnęła wielu azjatyckich wystawców. Są też oznaki, że sposób, w jaki niektóre firmy używają show, ulega zmianie.

Stoiska China Mobile, ZTE i Datang Telecom Group krosują nad wejściem do głównej hali, obok tych z NTT DoCoMo i Fujitsu, podczas gdy na górze Huawei Technologie i kabiny Samsung Electronics przypominają produkty Cisco Systems, które mają więcej sal konferencyjnych niż prezentowane produkty.

"Dziesięć miesięcy temu, ludzie namawiali nas do odwołania imprezy", powiedział Hamadoun Touré, sekretarz generalny Międzynarodowej Telekomunikacji Unia, która organizuje wystawę i forum polityczne, które jej towarzyszy.

Pesymiści obawiali się, że wystawa nie przyciągnie ani wystawców, ani zwiedzających, ponieważ firmy obniżyły budżety marketingowe i ograniczyły podróże służbowe w czasie spowolnienia gospodarczego.

Podczas gdy show jest zauważalnie mniejsze niż poprzednie edycje - zajmuje tylko Hale 2, 4 i 5 rozrastającego się siedmiomiejscowego centrum wystawowego Palexpo, z pewnymi ziewkami między stoiskami, Tour jest spełniony.

„To dobry show, mimo kryzysu,” powiedział. ITU nadal oczekuje 40 000 odwiedzających na tegoroczny pokaz; 82 000 osób pojawiło się na ostatnim wydarzeniu w Genewie w 2003 roku.

W tym roku około połowa pokazu jest zajęta przez narodowe pawilony: Arabia Saudyjska ma największą, a następnie Hiszpanię i Rosję. Inne narody europejskie, w tym Belgia, Francja i Wielka Brytania, również mają pawilony, ale zdecydowanie najliczniejsze są te z afrykańskich narodów: Burundi, Egiptu, Ghany, Kenii, Malawi, Nigerii, Rwandy, Tanzanii i Ugandy.

Microsoft i IBM mają stoiska, ale ledwie zauważasz. Największe firmy to azjatyccy operatorzy sieci i producenci sprzętu, a kraje w USA i Zachodniej Europie mają niską pozycję.

Ta dominacja showroomu nie jest sama w sobie wystarczająca: chodzi również o taktykę. Rosja rozmieściła w poniedziałek coś, co wyglądało jak armia skrzypków ubrani głównie w cekiny na swoim stanowisku. W rzeczywistości było ich tylko trzy, ale ich efekt został powiększony przez głośną muzykę i liczne ściany wideo na stoisku.

China Mobile podjął podobną trasę, z logo swojej mobilnej marki 3G, Wo, wirującej i pulsującej hipnotycznie na ścianach, a nawet na suficie swojej kabiny.

ZTE przeszło bardziej tradycyjną drogę, ze szklanymi skrzynkami pełnymi telefonów komórkowych, modemów i komórkowych stacji bazowych. Podobne eksponaty wypełniają stoiska NTT DoCoMo i Samsunga.

Na stoisku Cisco prawie nie ma produktów, które można zobaczyć - chyba że policzymy zbliżającą się masę jednego z systemów TelePresence, łącząc kabinę w wysokiej rozdzielczości z podobnym systemy na całym świecie. Inne elementy gamy produktów Cisco są obecne praktycznie dzięki innym ekranom dostarczanym przez Kaon Interactive z Massachusetts. To pokazuje obrazy produktów, które można obracać na ekranie, aby zbadać je pod różnymi kątami - a nawet zmierzyć lub zdemontować, aby potencjalni nabywcy mogli dowiedzieć się, czy pasują do ich centrum danych.

Jak sekretarz generalny Touré, Firma Cisco podjęła w ubiegłym roku ważną decyzję dotyczącą utrzymania obecności w Genewie.

"Rok temu nie było jasne, ilu klientów zamierza odbyć tę podróż", powiedział Suraj Shetty, wiceprezes firmy światowy dostawca usług marketingowych.

Jednakże firma zdała sobie sprawę, że "może to być wykorzystane jako szansa na zmianę sposobu kontaktowania się z klientami", powiedział.

Dlatego reszta stoiska jest przekazywana na spotkanie pokoje.

"Naszym celem jest intymność klienta", powiedziała Shetty.

Specjalista w dziedzinie Carrier Ethernet, firma Ciena, zastosowała podobne podejście. Jego stoisko, blisko Cisco i jeszcze bardziej dyskretne, składa się wyłącznie z sal konferencyjnych. Podobnie jak Cisco, woli pokazywać produkty wirtualnie, a nie fizycznie.

"Grafika komputerowa i ekrany dotykowe są bardziej skuteczne w tych przypadkach - taki jest trend" - powiedział Stephen Alexander, Cena Stephen Alexander.

Jeśli kupujesz grube infrastruktura sieci lub centrum danych, więc nie spodziewaj się kopać opon na targach w przyszłym roku - choć możesz je kliknąć, na ekranie kabiny lub własnym.