Lenovo, wiodący HP na rynku chińskich komputerów osobistych

Producenci komputerów osobistych, którzy chcą zwiększyć sprzedaż w ostatnich latach, coraz częściej decydują się na chińskie obszary wiejskie, ogromne i w dużej mierze niewykorzystywane źródło nowych użytkowników komputerów PC.

Lenovo i Hewlett -Packard to najwięksi producenci komputerów PC, którzy poczynili największe postępy w wiejskich Chinach, termin ten często używany jest do opisania wszystkiego, od górskich wiosek po miasta liczące kilkaset tysięcy osób. Jednak inni chińscy i zagraniczni producenci komputerów osobistych budują także swoje sieci dystrybucji w tych regionach, aby zwiększyć sprzedaż.

"Większość dostawców zdaje sobie sprawę z wagi tego rynku", powiedział Simon Ye, analityk firmy Gartner.

[Dalsze informacje: Nasze typy dla najlepszych laptopów PC]

Ale nie wszyscy producenci komputerów są gotowi do walki z Chinami na wsi, powiedział Ye. Przypadki HP i Lenovo sugerują, że taktyka marketingu ukierunkowanego i duża inwestycja w rozbudowę punktów sprzedaży detalicznej firmy są wymagane, aby odnieść sukces w sprzedaży na wsi. W tym roku HP ma partnerów prowadzących 7000 sklepów detalicznych dla swoich komputerów w Chinach, a jego celem jest rozszerzenie tej sieci o 10 000 chińskich miast w przyszłym roku. Sprzedawca rozszerza swój zasięg, sprzedając komputery osobiste z samochodów dostawczych, które wysyła w całym kraju.

HP ma również furgonetkę, która odwiedza uniwersytety, klientów i ekspozycje IT, aby pokazać komputery i nauczyć ludzi, jak ich używać. W czerwcu autobus odwiedził wiejską szkołę podstawową w pobliżu Chongqing, chińskiej metropolii śródlądowej. Pracownicy HP rozmawiali i pokazali animowany film "Kung Fu Panda", kiedy pokazywali komputery firmy uczniom.

Lenovo wykorzystywało także filmy do promowania swoich komputerów na obszarach wiejskich. Firma organizuje pokazy filmów, które poprzedza reklama Lenovo.

HP stał się drugim co do wielkości dostawcą komputerów osobistych w Chinach, gdzie w drugim kwartale zajęło 14,2% rynku, według IDC. Lenovo, chińska marka, przewodzi rynkowi z udziałem 28,5 procent.

Wielu potencjalnych nabywców komputerów PC pozostaje niewykorzystanych na obszarach wiejskich w Chinach. Nieco ponad jeden na cztery komputery sprzedawane w Chinach w tym samym kwartale sprzedawane były w miastach pierwszego i drugiego rzędu, w kategorii obejmującej miasta takie jak Pekin, Szanghaj i niektóre stolice prowincji, według IDC.

"Pozostała część oczywiście pokazuje wielką szansę w miastach o niższym szczeblu ", powiedział Bryan Ma, analityk IDC.

Władze chińskie wprowadziły na początku tego roku system subwencji dla mieszkańców obszarów wiejskich, który przyznaje 13 procent rabatu na zakup komputerów i innych elektronika. Według chińskiego ministerstwa handlu, program, próba napędzenia krajowego wzrostu gospodarczego, do końca września, sprzedał prawie 580 000 komputerów.

Ale sprzedaż została zdominowana przez chińskie firmy, takie jak Lenovo i Founder, inny komputer producent, który skierował się na rynek wiejski. Ponad 40 procent komputerów sprzedanych w tym systemie pochodziło od firmy Lenovo we wrześniu. HP miał tylko 3 procent sprzedaży, podczas gdy Dell i Acer mieli mniej niż 1 procent.

Zarówno komputery HP, jak i Lenovo dostosowują komputery dla nabywców z obszarów wiejskich. Obie firmy wyposażają komputery PC w funkcjonowanie dzięki fluktuacjom napięcia występującym powszechnie na obszarach wiejskich. Obciążają też maszyny takimi programami, jak rolnicze bazy danych dla rolników oraz własne pakiety rozrywki dla firm.

Lenovo dostosowało swoje reklamy do rynku wiejskiego, na którym firma buduje blisko 8 000 nowych punktów sprzedaży. Lenovo przedstawia swoje komputery jako prezenty ślubne z hasłami typu "komputery ślubne Lenovo, krok do szczęśliwego życia". Marketing wykorzystuje tradycyjną preferencję w Chinach do dawania prezentów, które wydają się prestiżowe. Kolejny slogan skierowany do przedsiębiorców nazywa komputery Lenovo "złotym kluczem do bogactwa informacji".

Dell to kolejny producent komputerów PC, który ma nadzieję na przełamanie chińskiego rynku wiejskiego, ale firma dopiero niedawno zaczęła szukać partnerów dystrybucyjnych, których będzie potrzebować, powiedział Ye z Gartnera. Sukcesy HP w dużej mierze wynikają z korzystania z różnych sprzedawców w każdym regionie Chin, powiedział.

"Zajmie to od dwóch do trzech lat, aby sprawdzić, czy firma Dell może odtworzyć sukces HP" - powiedział Ye.