Microsoft ponownie próbuje usprawnić ustalanie cen grupowych

Microsoft ma zamiar przedstawić nowy program, który pozwoli swoim dużym klientom na łączenie oddzielnych umów licencyjnych na produkty w ramach jednej głównej umowy, co może pomóc im uzyskać większe zniżki.

Ruch, który zostanie ogłoszony we wtorek, to kolejny krok w serii zmian mających na celu poprawę warunków licencjonowania produktów Microsoft i ułatwienie firmom poruszania się.

Nowy program Select Plus to uaktualnienie istniejącego programu licencjonowania zbiorowego Select firmy Microsoft. Select Plus umożliwia klientom, którzy mają wiele umów zakupu - na różnych działach w dużej firmie, na przykład, a nawet w różnych krajach - połączenie ich wszystkich w jedną umowę ramową, powiedział Chris Blackley, dyrektor z Microsoft's Worldwide Licensing and Pricing Group.

Umożliwi to klientom "agregację" wszystkich zakupów, które wykonują i "poprowadzi wyższą zniżkę wolumenu", ponieważ łączna zakupiona kwota często wprowadza je do innej klasy licencji, powiedział.

Microsoft przenosi klientów na różne klasy licencjonowania w zależności od tego, ile oprogramowania kupują, a rabaty, które otrzymują - które są często negocjowane z autoryzowanymi sprzedawcami firmy Microsoft - wynoszą od około 10 procent do 25 procent w zależności od klasy licencjonowania, w której znajduje się klient.

Wybierz członków licencjonowania, którzy mają co najmniej 250 komputerów, mogą migrować do Select Plus, gdy pojawi się jakakolwiek umowa z firmą Microsoft dotycząca odnowienia. Inne kontrakty można następnie dodać do umowy Select Plus, nawet jeśli jeszcze nie wygasły, powiedział Blackley. Nie ma opłat związanych z przejściem z Select do Select Plus.

Dzięki Select Plus Microsoft zmienia także sposób, w jaki wybrane umowy licencyjne dotyczą Software Assurance (SA), często krytykowanego przez Microsoft programu konserwacji i aktualizacji oprogramowania.

SA to trzyletnia umowa licencyjna. Jeśli jednak klienci zarejestrują się w SA sześć miesięcy po podpisaniu umowy Select, nadal płacą za cały pierwszy rok SA, wraz z dwoma następnymi latami. Firma Microsoft nie naliczyła SA za utracony czas umowy w ramach opcji Wybieranie licencji, powiedział Blackley.

Select Plus nie działa w ten sposób. Klient otrzyma teraz całe trzy lata SA - w tej samej cenie, w jakiej licencjonobiorca Select zapłaciłby za skróconą umowę - niezależnie od tego, kiedy zarejestruje się w SA, powiedział Blackley.

Była to krytyka ze strony klientów, że doprowadził do zmian, które Microsoft wprowadza w SA z Select Plus, powiedział Blackley. "Klienci byli bardzo głośni i staramy się to naprawić" - powiedział.

Od kilku lat Microsoft poprawia swoje programy licencjonowania, ponieważ klienci skarżyli się, jak skomplikowane jest kupowanie wielu produktów z różnymi strukturami licencjonowania.. Jednak firma Microsoft ryzykuje, że jej warunki licencjonowania wydają się jeszcze bardziej skomplikowane wraz ze wszystkimi zmianami, które wprowadziła firma.

Tradycyjne licencjonowanie oprogramowania generalnie napotyka presję ze strony zmian w branży, a niektóre produkty są licencjonowane na podstawie subskrypcji, a nie przez wieloletnie kontrakty

Microsoft dostosowuje się do tych zmian, oferując część oprogramowania biznesowego na zasadzie subskrypcji, ale wciąż ma tradycyjną licencję na oprogramowanie, z którą można się uporać, ponieważ powoduje przejście