NetSuite bierze świeży cel w SAP

ERP na żądanie planowanie zasobów przedsiębiorstwa) NetSuite próbuje zwabić klientów SAP R / 3 za pomocą nowego programu migracji.

NetSuite służy jako "antidotum" na "absurdalnie wysokie koszty związane z wdrożeniem, złożonością i bieżącą konserwacją SAP", CEO NetSuite Zach Nelson powiedział w oświadczeniu.

Zgodnie z umową, NetSuite pobierze od klienta SAP R / 3 50 procent wszystkich kosztów utrzymania R / 3 za równoważną liczbę miejsc NetSuite, wraz ze wsparciem.

[Więcej informacji: Twój nowy komputer potrzebuje tych 15 darmowych, doskonałych programów.

Kampania NetSuite nie jest ukierunkowana na oferty SMB firmy SAP, takie jak Business All-in-One, ponieważ "klienci, którzy do nas przychodzą, są ludźmi R / 3, "powiedział Mini Peiris, wiceprezes NetSuite ds. marketingu produktów.

Nie jest też NetSuit e przedstawia swoje oprogramowanie jako kompletny zamiennik szkieletu R / 3. Zamiast tego sprzedawca jest kierowany do nowych lub istniejących oddziałów spółek prowadzących R / 3.

"Jeśli rozpoczynasz nowy podział lub przerywasz nową spółkę zależną, R / 3 jest prawie na pewno przesadzona," powiedział Peiris. "Te organizacje powinny spoglądać na NetSuite, aby je uruchomić i działać szybciej."

Planując SAP, NetSuite ma niewątpliwie nadzieję na wykorzystanie niezadowolenia w związku z niedawnym przejściem SAP do przeniesienia wszystkich klientów na pełnowartościowe, ale droższe wsparcie dla przedsiębiorstw oferowanie.

Ale nie ma oznak, że NetSuite podejmie podobne wyzwanie dla Oracle, innego giganta w przestrzeni ERP. Dyrektor generalny Oracle, Larry Ellison, jest głównym inwestorem NetSuite, a NetSuite zorganizował nawet imprezę z okazji 10-lecia w jednym z domów Ellisona.

"Opieramy się na tym, co mówią nasi klienci i potencjalni klienci, a do tej pory nie widzieliśmy klientów Oracle, którzy chcieli dokonać wymiany ", powiedział Peiris.

Jeśli chodzi o jakąkolwiek możliwość przeprowadzenia kampanii migracyjnej klienta Oracle," to może być coś, na co będziemy patrzeć w dół ", powiedziała.

NetSuite jest oferując 100 godzin profesjonalnych usług, aby pomóc klientom w przełączeniu. Współpracuje również z trzema dostawcami integracji danych - Boomi, Cast Iron Systems i Pervasive Software - dla firm, które chcą stale wymieniać dane NetSuite z ich głównym systemem SAP.

Przeprowadzka NetSuite przypada na tydzień po tym, jak podobne oświadczenie skierowane do użytkowników Salesforce.

Jeden z obserwatorów branżowych wyraził zmierzony pogląd na ruch NetSuite w stosunku do SAP.

"Jest to zgodne z ciągłymi próbami uzyskania przez NetSuite większej widoczności na rynku i odwołania się nie tylko do jego SMB podstawa, ale aby przyciągnąć uwagę klientów z wyższej półki rynkowej ", powiedział China Martens, analityk z The 451 Group. "Zastanawialiśmy się jednak, ilu zastępców R / 3 NetSuite było zaangażowanych do tej pory, zważywszy, że firma ma tendencję do konkurowania bardziej z aplikacjami SAP SMB."

"Widzimy wszystkie te szabelki-grzechotki jak odrobinę jest niebezpieczna, biorąc pod uwagę fakt, że dostawcy, dla których się to udaje, są jeszcze lepsi, aby dokonać głębokich obniżek cen ", dodał Martens.

Na przykład, Salesforce może planować ogłoszenie dużej przerwy cenowej na dorocznej konferencji Dreamforce w przyszłym tygodniu, powiedziała.