MWF 153: Wojny cenowe: jak reagować, gdy konkurencja sprzedaje taniej
Apple opublikowało cztery nowe reklamy w kampanii "Get a Mac", które dotyczą kilku punktów sprzedaży dla komputerów Mac i PC, ale nie reagują bezpośrednio na kampanię Microsoftu, podkreślając, jak drogie są komputery Apple. Czemu? Ponieważ komputery Mac są niezaprzeczalnie droższe od komputerów PC, a firma Apple nie może twierdzić, że jest inaczej.
[Czytaj dalej: Nasze typy dla najlepszych laptopów PC]Podczas gdy reklamy Microsoftu twierdzą, że Apple opiera się głównie na współczynniku "chłodu" (nawet przy cena), prawdziwym problemem, jak to widzi Apple, jest niezawodność i innowacyjność. Jaka jest wartość zakupu laptopa na tanie tylko po to, aby uruchomić gambit konserwacji z powodu ataku Conficker? Pomimo niedawnego wybuchu epidemii konia trojańskiego, który zamienia Maca w zombie przez lukę w iWork '09, komputery Apple są bardziej niezawodnymi maszynami.
Unikanie wojen cenowych to sprytne posunięcie ze strony Apple. Gdyby wielkie firmy zaczęły obalać wszelkie roszczenia przeciwko nim w reklamie, zostalibyśmy zalewani przez kocie, jęczące, 30-sekundowe klipy, które nie służą żadnemu funkcjonowaniu dla konsumenta, nie drażniąc nas aż do śmierci. Tego rodzaju kampania ofensywna / defensywna przestałaby podkreślać pozytywne cechy produktu, pozostawiając konsumentów nieświadomych, dlaczego powinni coś kupić.
Klienci koncentrują się na produktach, a nie na plotkach, mówi Sun Exec

Szef systemów twierdzi, że klienci widzą poza plotkami o IBM
Sprzedawcy telefonów komórkowych koncentrują się na oprogramowaniu jako spadku sprzedaży

LG pokonuje konkurencję za pomocą tanich telefonów dotykowych i QWERTY
Twórcy komputerów na Tajwanie koncentrują się na tabletach low-end w poszukiwaniu wzrostu

Ponieważ sprzedaż komputerów PC utrzymuje się na niskim poziomie, analitycy oczekują dostawców z Tajwanu Acera i Asustek Computer, aby spróbować wykorzystać dzisiejszy zmieniający się rynek technologiczny dzięki nisko opłacanym tabletom z Androidem, na które popyt jest wysoki.