Testy pilotażowe mogą uratować firmę Big Bucks

Romans zmian, emocje nowych, pęd siły nabywczej. Wszyscy jesteśmy pochłonięci nowymi projektami i czasami nie pozwalamy, by racjonalna strona naszych mózgów przejęła plan, jak kupić tę nową technologię dla naszej firmy lub dla siebie. Presja rówieśnicza jest silna. Nasze dzieci noszące "letnie" futrzane buty w lecie, które kosztują 3 razy tyle, ile kosztują normalne buty, są codziennym przykładem siły presji rówieśników. Często patrzę na te gorące trendy i zastanawiam się, ile potrzebowałoby to do stworzenia tego samego rodzaju ruchu lemingowego dla sprzedaży technologii.

W czasach naszej działalności technologicznej, kiedy IBM był firmą sprzętową, do kupowania IBM używano lemingów. Dla dorosłych mogą to być decyzje o oszczędzaniu kariery, które pasują do tego, z czym wszyscy poszli. Słyszeliśmy, że "tak, to kosztuje więcej, ale nigdy nie zostajecie zwolnieni za kupowanie IBM."

Zajęło mi kilka karier, prawie 50 lat życia, i kilka przykładów z życia, aby się tego nauczyć jednym z najlepszych sposobów kupowania technologii jest używanie jej tak, jak gdybyś to zrobił. Ponieważ nie masz go jeszcze, musisz utworzyć plan dysku testowego. Droga, którą w końcu znalazłem, wydaje mi się najlepsza, to oprogramowanie. Pomyśl o tym, ile razy kupiłeś nowy telefon komórkowy tylko po to, aby użyć go po raz pierwszy do tego, co chcesz, poza głosem, i odkryłeś, że nie wiesz, jak to zrobić, lub że to nie działa jakbyś miał nadzieję, że tak będzie. Telefony komórkowe - jak mówią fakty i marketing nacisku rówieśników sprawiają, że kupujesz coś niewłaściwego?

[Czytaj dalej: Najlepsze pudełka NAS do strumieniowego przesyłania multimediów i kopii zapasowych]

Wypróbuj zanim kupisz

Zawsze jestem zaskoczony jak wiele firm rozpoczyna proces rozwiązywania poważnych problemów biznesowych, takich jak nadmiar zapasów, niekontrolowane koszty transportu i niszczy budżet, patrząc najpierw na sprzęt. Seksowne skwiercze najnowszych i najlepszych jest tak atrakcyjne, ekscytujące i potężne, że logiczny umysł zostaje usunięty z drogi. Zwolnij, uruchom pilota, przetestuj rozwiązanie, zanim podejmiesz jazdę próbną do domu. Aplikacje są tym, co sprawia, że ​​technologie są tak ekscytujące, że są one dostawcami zmian. Projekty pilotażowe symulują rzeczywistość i dają najlepszą szansę na podjęcie właściwej decyzji przy wyborze technologii rozwiązującej prawdziwy problem biznesowy. To tak jakby wynająć samochód, aby jeździć na nartach i odkryć, że jest w sam raz, czy nie dość duży lub wystarczająco mocny dla twoich potrzeb. Dużo się nauczysz, twoja moc nie maleje, tylko się spóźnia, a na końcu kończy się znacznie lepsza decyzja.

Popychamy projekty pilotażowe w naszej firmie i najpierw oferujemy oprogramowanie, z dwoma lub trzema różnymi dobrymi, lepszy i najlepszy wybór dla sprzętu. Zainstalowaliśmy setki milionów dolarów rozwiązań na rynku komputerów mobilnych w wiodących na świecie firmach. Projekty pilotażowe działają, działają dobrze, a oprogramowanie to pierwsze miejsce, na które powinieneś zwrócić uwagę, gdy szukasz rozwiązania realnego problemu biznesowego.

Kurt Thomet jest w branży komputerowej na wszystkich poziomach od 25 lat. Obecnie jest Prezydentem Quest Solution.