Red Hat spogląda na rynki głównego wzrostu gospodarczego

Rozszerzenie dystrybucji Linuksa poza kluczowe rynki pionowe jest ważnym czynnikiem wzrostu firmy Red Hat, który utrzymuje się na stabilnym poziomie, ponieważ jeden z jego najsilniejszych sektorów klientów, usług finansowych, jest mocno uderzony kryzysem w USA, powiedział prezes firmy, Jim Whitehurst, powiedział we wtorek.

Podczas wydarzenia analitycznego Redhata w Nowym Jorku, które było dostępne za pośrednictwem webcastu, Whitehurst powiedział, że podczas gdy Red Hat dobrze sobie radzi z "firmami, które używają technologii dla przewagi konkurencyjnej", główne firmy, które nie dbają o bycie na Wiodąca przewaga w zakresie wdrażania technologii nadal jest w dużej mierze niewykorzystanym rynkiem dla sprzedawcy.

Red Hat ma duży udział w rynku wśród firm, które koncentrują się na technologiach napędzających działalność, takich jak firmy świadczące usługi finansowe i duże studia filmowe, Powiedział:

To tylko niewielka część rynku IT dla przedsiębiorstw, a Red Hat musi "upewnić się, że dostarczamy komercyjne możliwości wymagane do rozszerzenia głównego nurtu", powiedział Whitehurst.

Możliwości te obejmują kontynuowanie współpracy z niezależnymi dostawcami oprogramowania i głównymi integratorami systemów, takimi jak Accenture i EDS, aby pomóc systemowi Red Hat Enterprise Linux (RHEL) skuteczniej konkurować z systemem Microsoft Windows.

Whitehurst powiedział, że podczas gdy cała rynkowa szansa na IT infrastruktura, w której gra Red Hat, jest warta około 200 miliardów dolarów według danych IDC, Red Hat nadal jest "małym udziałowcem" na około 50 miliardach dolarów tego rynku.

Jeden z sektorów, który był wcześnie do przyjęcia Red Hat Enterprise Linux (RHEL) był sektorem usług finansowych, który jest obecnie bombardowany ogromnym kryzysem gospodarczym w USA. Jednak Red Hat jeszcze nie odczuł poważnych konsekwencji z tego, co Whitehurst przypisał subskrybentom oparty na modelu biznesowym model biznesowy o otwartym kodzie źródłowym, który firma stosuje.

"To, co robimy, jest wyraźnie ekonomicznie lepszym modelem rozwoju, co sprawia, że ​​jest to materiał konsumpcyjny dla przedsiębiorstwa", powiedział. "To jest coś, co robiliśmy od lat i coś, czego ktoś inny nie mógł skopiować."

Posiadanie modelu subskrypcji oznacza również, że Red Hat ma już dochody z książek wchodzących w nowy rok podatkowy, więc Potrafi odpowiednio i realistycznie prognozować wzrost, powiedział Whitehurst.

Wtorek był pierwszym razem, gdy Whitehurst rozmawiał masowo z analitykami Red Hata, ponieważ przejął on tylko wieloletniego lidera Red Hat, Matta Szulika, w grudniu, gdy Szulik opuścił firmę z powodów zdrowotnych.. Whitehurst przybył do Red Hat z Delta Airlines, gdzie był dyrektorem operacyjnym.

Inny segment klientów, Whitehurst, powiedział, że jest szansa dla Red Hat, którzy używają darmowej wersji społecznościowej Red Hat Linux o nazwie Fedora.

"Społeczność dla przedsiębiorstw to duża szansa" - powiedział, dodając, że koszt wdrożenia i utrzymania Fedory byłby bardziej opłacalny, gdyby niektórzy z tych klientów kupili abonament od Red Hata. Firma Whitehurst powiedziała, że ​​to zależy od firmy.

Niektórzy klienci rozciągają subskrypcje RHEL i wdrażają system operacyjny poza to, co firma zezwala na podstawie licencji, zauważył, co jest kolejną szansą dla Red Hat. edukować klientów o swoim modelu biznesowym i czerpać nowe dochody.

"Są ludzie, którzy mają jedną kopię [firmy RHEL] i dzwonią do nas 100 razy w roku, co oznacza, że ​​prawdopodobnie [korzystają] z więcej niż jednej instancji," Whitehurst powiedziany. "Musimy upewnić się, że realizujemy nasze propozycje wartości, a informowanie ludzi o tym nie oznacza, że ​​można je swobodnie kopiować tylko dlatego, że są otwarte."