Starania SAP o pozyskanie startupów na modę HANA na cholerę

SAP spędził miniony rok na szukaniu ludzi na całym świecie w nadziei, że będą wystarczająco zachwyceni dzięki wielkiej bazie danych HANA w pamięci do tworzenia produktów, a nawet całych firm związanych z technologią. W piątek firma SAP przeprowadziła road show do Cambridge w stanie Massachusetts, siedziby Massachusetts Institute of Technology i tętniącej życiem społeczności technologicznej.

"Mamy wiele do zaoferowania", powiedział Scott Jones, starszy dyrektor ds. Szkoleń startowych i włączenie w SAP, podczas imprezy hack / reduce, organizacji non-profit skupionej na wspieraniu innowacji w ruchu "big data". "Jest to tyle samo pitchingu SAP dla społeczności startupów, jak startowanie startupów do SAP. Próbujemy stać się częścią społeczności, część tego rozważania. "

Startupy zainteresowane budowaniem produktu wokół HANA mogą przejść serię kroków, począwszy od frekwencji na forum, które odbyło się w Bostonie.

[Czytaj dalej: najlepsze usługi streamingowe TV]

Później dołączą do programu akcelerującego rozwój, otrzymają coaching od SAP, zbudują proof-of-concept, a ostatecznie produkt komercyjny. Gdy już powstanie opłacalna kreacja, SAP pomaga start-upom z działu sprzedaży i marketingu, między innymi przez odsprzedaż.

"SAP nie prosi o pieniądze, SAP nie prosi o IP", powiedział Jones proces. "To jest twój kod, ale zamierzamy cię wspierać."

Jednakże, gdy tylko startupy zaczną sprzedawać produkty używające HANA, będą musiały kupować licencje wbudowane bazy danych od SAP, przekazując koszty klientom.

SAP uruchomił około 15 forów startowych dla HANA w 12 różnych krajach. W programie jest ponad 100 startupów, a ich projekty obejmują łącznie 22 branże i dziewięć linii biznesowych, zgodnie z arkuszem danych SAP.

Co więcej, około 60 procent projektów przypada "poza tradycyjne obszary specjalizacji SAP", zgodnie z arkuszem.

Około 26 procent projektów dotyczy wizualizacji danych, wywiadu gospodarczego i wiedzy rynkowej, a kolejne 17 procent koncentruje się na takich obszarach, jak media społecznościowe, współpraca i gry, zgodnie ze slajdem wyświetlanym podczas wydarzenia. Inne zajmują się analizą predykcyjną i analizą danych sieci czujników.

Startupy używają HANA na wiele sposobów, niezależnie od tego, czy zbudować nową aplikację od zera, czy przenieść istniejącą aplikację lub stworzyć funkcje i dodać je do istniejącego oprogramowania - powiedział Robert Kapanen, globalna przewaga na rynku, SAP Startup Focus.

Qunb, który koncentruje się na wizualizacji danych, zalicza się do ostatniej kategorii.

Firma, która wygrała konkurs startupowy na konferencji LeWeb w grudniu, początkowo wykorzystała Klaster Hadoop dla swojej architektury. Wkrótce okazało się jednak, że Hadoop nie był idealny do manipulowania danymi firmowymi, na przykład z systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM), zgodnie ze swoim życzeniem - powiedział Cyrille Vincey, Cunille Vincey, podczas piątkowego wywiadu.

Dane korporacyjne mogą mieć wiele wymiarów i obejmować źródła danych w czasie rzeczywistym, problemy lepiej rozwiązywane przez HANĘ, powiedział. Hadoop jest powszechnie używany do przetwarzania dużych ilości niestrukturalnych danych, zwykle w formie wsadowej.

W związku z tym Qunb stosuje architekturę hybrydową, a HANA "rozwiązuje jedną część problemu, a nasza technologia inną" - powiedział. "To jest to, co prototypowaliśmy i myślę, że ma to sens. To nie jest podwójna walka pomiędzy dwoma technikami, z jednym zwycięzcą w końcu. "

W maju, podczas konferencji Sapphire w Orlando, SAP będzie miał duże możliwości startowania z programu HANA

Nie jest jasne, kiedy produkty startowe zaczną w znacznym stopniu przyczyniać się do przychodów HANA, co jest oczywiście nadzieją SAP i głównym powodem inwestycji w program.

SAP nazwał HANA najszybciej rozwijającym się produktem w swojej historii, aw styczniu poinformował, że HANA wyniósł prawie 400 milionów euro (521 milionów dolarów) w 2012 roku. W tym tygodniu, Peter Goldmacher, analityk finansowy Cowen and Company, opublikował raport, w którym twierdził, że SAP wykonał różne machinacje za kulisami, aby zwiększyć stopę wzrostu HANA. Firma SAP zdecydowanie zaprzeczyła roszczeniu.