Dlaczego China Mobile nie pasuje do Apple'a i iPhone'a

Rozmowy Apple z China Mobile o wprowadzeniu popularnego telefonu na największy rynek mobilny na świecie to marzenie dziennikarzy technicznych. Potencjalna transakcja umożliwiłaby połączenie największego na świecie dostawcy usług mobilnych z najbardziej rozmownym telefonem na świecie. Obie firmy są zaciśnięte, oferując nam jedynie potwierdzenie rozmów i oświadczeń, które wskazują, że obie strony chcą zawrzeć umowę.

Bez umowy, bez harmonogramu i ostatecznie żadnej presji na obie strony, aby dojść do porozumienie, istnieje spora przestrzeń do spekulacji. Oto mój wkład: Apple negocjuje z niewłaściwym potencjalnym partnerem dla iPhone'a w Chinach.

Największym problemem dla obu firm jest wybór przez China Mobile rodzimego TD-SCDMA (Time Division Synchronous Code Division Multiple Access) jako 3G (telefonia trzeciej generacji). Ten standard jest niekompatybilny z pozostałymi dwoma głównymi systemami 3G, WCDMA (szerokopasmowy dostęp wielokrotny z podziałem kodowym) i CDMA2000. W związku z tym, aby uruchomić iPhone 3G w Chinach, musiałby to być telefon TD-SCDMA lub taki, który może obsługiwać wiele standardów 3G.

[Czytaj dalej: Najlepsze telefony z Androidem dla każdego budżetu.]

Ta kwestia techniczna jest poza kulturą korporacyjną tych dwóch firm, które są całkowicie odmienne. Apple jest innowatorem, maszyną marketingową i zabójcą kategorii w przenośnych odtwarzaczach muzycznych. China Mobile nie jest zabójcą kategorii, ale właścicielem kategorii. Chociaż nie jest graczem monopolistycznym, równie dobrze może być. Wstrząsy chińskiego sektora telekomunikacyjnego tworzą nowego nowego konkurenta dla China Mobile, ale China Unicom, jedyny obecny dostawca usług mobilnych, konkuruje ceną, a nie usługami. China Mobile ma satysfakcjonującą pracę dla swoich 400 milionów klientów, ale nie musi się bardziej starać.

China Mobile także odrzucił żądania dzielenia się przychodami Apple. Jako obserwator i konsultant David Wolf zauważył, kiedy pierwsza runda rozmów zakończyła się w styczniu: "Partie odeszły od stołu, ponieważ tak naprawdę nie potrzebują się nawzajem, żeby odnieść sukces". Byłoby miło Apple sprzedać iPhone'a w Chinach, ale nie musi tego robić, aby odnieść sukces. China Mobile ma wiele telefonów do sprzedania. Nawet jeśli weźmiesz pod uwagę szacunkowe 800 000 przemyconych iPhone'ów używanych obecnie w Chinach, stanowi to mniej niż 1 procent wszystkich słuchawek. Nie masz iPhone'a do sprzedania? Żadnych łez z China Mobile.

Jednak w chińskim sektorze telekomunikacyjnym tasowanie jest czymś, co może być bardzo dobrym rozwiązaniem dla Apple. Duncan Clark, prezes Pekińskiej firmy konsultingowej i badawczej BDA China, powiedział podczas otwarcia 19 lipca w Chinach pierwszego sklepu Apple, że umowa Apple z AT & T Wireless została wykonana z "słabszym przewoźnikiem", z którym AT & T z pewnością jest porównywany do China Mobile. Ale dlaczego Apple nie chciałby pójść do tego przewoźnika w Chinach, który jest podobnie słaby, a zatem zaoferowałby lepsze warunki?

Chiny reorganizują swoich graczy telekomunikacyjnych w trzy główne firmy, z których wszystkie oferują mobilne i stacjonarne usługi linii: China Mobile, China Telecom i China Unicom.

China Unicom rozpoczyna życie jako łączący operator telefonii komórkowej i stacjonarnej z około 130 milionami abonentów telefonii komórkowej [m]; China Telecom robi to samo z zerowymi klientami mobilnymi. Oprócz desperacji, aby konkurować i odróżnić się od największego na świecie i lokalnego operatora, te dwie firmy mają przewagę, która powinna być bardzo atrakcyjna dla Apple: będą korzystać z globalnych standardów 3G dla swoich usług.

Chociaż China Mobile's wdrożenie TD-SCDMA nada temu formatowi duży impuls, Unicom i Telecom mogą przyciągnąć więcej globalnie myślących użytkowników - tych, którzy będą chcieli zabrać ze sobą swoje telefony 3G i usługi, gdy wyruszą za granicę w celach biznesowych i przyjemność. Testy WCDMA Unicom są już w toku, a Telecom przygotowuje się do użycia CDMA2000.

Dlaczego Apple miałby radzić sobie z monolitycznym China Mobile, gdyby mógł korzystać z globalnej standardowej technologii i prawdopodobnie wydobyć warunki dzielenia się przychodami od jednego z bardziej zwinnych nowych graczy? Chociaż posiadanie China Mobile jako partnera może mieć pewne zalety dla Apple, takie jak sama wielkość i możliwości marketingowe, ogólnie wybrał mniejszych operatorów na większości rynków międzynarodowych, na które wszedł. Jeśli to podejście zadziałało gdzie indziej, to dlaczego nie w Chinach?