5 Wskazówek dotyczących prowadzenia skutecznej kampanii crowdfundingowej

Kickstarter może być plakatowym dzieckiem crowdfundingu, ale przestrzeń jest znacznie większa niż można sobie wyobrazić. Według niedawnego raportu jest to szalenie frustrujące.

Jeśli nie znasz tej koncepcji, crowdfunding jest sposobem na pozyskanie kapitału, zazwyczaj przez Internet, od ludzi, którzy wierzą w to, co próbujesz osiągnąć.

Firma badawcza Massolution, firma konsultingowa crowdsourcingowa, badała 308 platform crowdfundingowych (którzy wiedzieli, że jest ich tak wielu?). Okazało się, że w 2012 r. Odbyło się ponad milion udanych kampanii, które zgromadziły na całym świecie 2,7 miliarda dolarów. Globalnie, finansowanie społecznościowe wzrosło o 81 procent w 2012 roku, w porównaniu z 61 procentowym wzrostem w 2011 roku. Co więcej, Massolution przewiduje, że w tym roku globalny poziom crowdfundingu osiągnie 5,1 miliarda USD.

To dobra wiadomość dla startupów i małych firm szukających dolarów, ale trafienie w rodzimą sieć crowdfundingową jest dalekie od pewności. W rzeczywistości niezliczona ilość kampanii kończy się niepowodzeniem.

Brad Damphousse, dyrektor generalny GoFundMe.com, widzi przykłady na obu końcach spektrum. Jego prawie trzyletnia platforma, na którą spodziewa się w tym roku zebrać 150 milionów dolarów, pomaga zebrać pieniądze na wszystko, począwszy od projektów, kryzysów osobistych, twórczych przedsięwzięć, pogrzebów itd.

Oto jego rada udana kampania crowdsourcingowa.

1. Komunikuj się jasno

Nie pisz powieści, ale ważne jest, aby jasno określić swój cel. "Twoi goście powinni dokładnie rozumieć, dlaczego potrzebujesz kwoty, o której mówisz, że potrzebujesz", mówi Damphousse. Jeśli twój projekt jest ważny, ale pisanie nie jest twoją rzeczą, znajdź ghostwritera, angielskiego majora, firmę PR lub kogoś obdarowanego w inny sposób, jak słowem.

2. Korzystaj z atrakcyjnych zdjęć i filmów

Filmy dają potencjalnym fundatorom więcej możliwości do przeżycia.

Jeśli zdjęcia są dobre, wideo jest lepsze - ale tylko wtedy, gdy masz talent i zasoby, by stworzyć coś, co ludzie będą lubić.

"Filmy wideo mogą być bardziej przekonujące, ale są też o wiele bardziej pracochłonne, by dobrze sobie radzić" - mówi Damphousse. "Posiadanie wideo to jedno, [ale] posiadanie filmu, w którym ktoś będzie siedział tam przez dwie, trzy, cztery minuty i faktycznie oglądać całość, to kolejne wyzwanie. Jeśli masz zestaw umiejętności lub kogoś w swoim życie z kilkoma prostymi umiejętnościami edycji wideo … nie jest trudno stworzyć film, ale zajmuje to trochę więcej czasu niż zwykłe publikowanie zdjęcia. "

Nie myśl, że masz kreatywne kotlety do zrobienia przekonujące boisko? Znajdź kogoś, kto pomoże, albo za darmo od przyjaciela, albo za wypożyczenie - zależy tylko od tego, jak bardzo twój projekt potrzebuje funduszy.

3. Wykorzystaj swoją sferę społeczną

IndieGoGo jest popularne wśród artystów.

Wiele platform crowdsourcingu, w tym GoFundMe, jest silnie powiązanych z kanałami społecznościowymi - miła funkcjonalność, która może pomóc Ci w informowaniu o Twoich wysiłkach związanych z gromadzeniem funduszy. Więc jeśli nie masz tysięcy przyjaciół i wyznawców, możesz najpierw zainwestować w budowę swojej sieci.

Oto porady, jak budować na Twitterze następujące elementy. Niezależnie od tego, co robisz, nie zapominaj o Google Plus, gdzie spotyka się wielu doświadczonych technologicznie ludzi, którzy chcą wchodzić w interakcje z interesującymi nieznajomymi. Ten arkusz kalkulacyjny jest przydatnym narzędziem do dodawania do kręgów sieci Google Plus osób, które podzielają Twoje pasje. Gdy zaczniesz angażować się w te osoby, Twój wpływ na nich prawdopodobnie wzrośnie.

4. Używaj bliskich Ci osób jako testu lakmusowego

AppBackr podpina początkujących deweloperów aplikacji ze zwolennikami.

Zanim spróbujesz sprawić, by Twoja kampania stała się światowa, wypróbuj ją na ludziach, którzy już są w twoim obozie. "Twoimi najwcześniejszymi zwolennikami zawsze będzie Twoja rodzina i przyjaciele. Jeśli nie wierzą w ciebie, naprawdę nie oczekiwałbym innych ludzi, "mówi Damphousse.

Jeśli nie otrzymujesz żadnych funduszy od osób bliskich, musisz mieć powód. Jeśli masz pewność, że Twoja potrzeba jest dobra, sprawdź, w jaki sposób przekazałeś swój cel, a także nośniki dołączone do kampanii. Teraz znajdź bezstronnego outsidera, który będzie z tobą szczery, by rzucić światło na to, co robisz źle.

5. Zachęć lojalnych klientów do crowdfundu

Damphousse mówi, że jednym z obszarów finansowania społecznościowego dla biznesu, o którym nie mówi się zbyt wiele, jest koncepcja crowdfundingu jako metody płatności.

"W rzeczywistości widzimy finansowanie społecznościowe w odniesieniu do biznesu ze strony konsumenta. równanie, w którym konsumenci mówią: "Hej, jest jakiś produkt lub usługa, których chcę i zamierzam zgromadzić środki na zakup tego produktu" - mówi. "Myślę więc, że dla przedsiębiorstw jest oczywiste, że mają szansę przekonać się, w jaki sposób mogą wzmocnić swoją bazę konsumentów dzięki crowdfundingowi, głównie dzięki wykorzystaniu większej puli kwalifikujących się konsumentów."

Jako przykład mówi on o partnerze GoFundMe, International Volunteer HQ, zaleca, aby ludzie używali GoFundMe do rozliczania opłat za podróż w celu uczestniczenia w ich programach.

Chcesz zobaczyć doskonały przykład niezwykle skutecznej kampanii crowdfundingowej? Sprawdź, czy Torment zabija go na Kickstarterze jako grę o najwyższych dochodach.

Jeśli chodzi o historie sukcesu GoFundMe, są tutaj. Aby zobaczyć, jakie rodzaje firm korzystają z platformy, sprawdź tutaj.

Jeśli nie wiesz, jak wybrać odpowiednią platformę crowdfundingową, dobrym rozwiązaniem jest sprawdzenie tych, które przyciągają najwięcej ruchu. Oto 10 najlepszych, według strony monitorującej ruch, Alexa: Kickstarter, IndieGoGo, GoFundMe, GiveForward, Crowdtilt, Fundable, RocketHub, ChipIn, Crowdfunder i AppBackr.

Alternatywnie, zapoznaj się z historią "Jak podnieść kapitał crowdfunding ", który zawiera mnóstwo dobrych rad.