Bądź ekspertem, a klienci odnajdą cię

Twój średni lub mały biznes może żyć lub umierać dzięki marketingowi. Jeden z największych kątów kosztuje cię bez kapitału. Stwórz się ekspertem w swojej dziedzinie, oferując porady za pośrednictwem stron internetowych i artykułów z czasopism. Czytelnicy przeniosą się do Twojej firmy i możesz skierować potencjalnych klientów z powrotem do artykułów, aby uzyskać dodatkową reklamę marketingową.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, znajdź odpowiednie publikacje i tematy. Znam terapeuta, który napisał o medytacji na stronach duchowości i jogi. Używa uważności w swojej praktyce i zgromadził strumień klientów, którzy znaleźli go poprzez te artykuły. Rozważ te taktyki w prawie każdej innej firmie usługowej.

Możesz uzyskać podobne wyniki - ale może to zająć więcej pracy - budowanie własnej publiczności. Wiele lokalnych blogów dotyczących nieruchomości podaje na przykład szczegóły dotyczące warunków rynkowych w określonym obszarze. Jeśli treść jest dobra, oferując porady i samouczki dotyczące zakupu w domu, czytelnicy kojarzą tę pomoc z autorem. Jeśli autor zostawiłby blurb na temat swojej codziennej pracy, czytelnicy będą ich szukać.

W każdym razie bądź ekspertem od swojej branży, ale nie zadowalaj się swoim biznesem. Czytelnicy widzą jakąkolwiek jawną sprzedaż. Prawdziwy marketing przychodzi po tym, jak pomagasz czytelnikom i oni cię szukają. Połącz się wtedy, a zobaczą cię jako eksperta, a nie człowieka-smołmę.

Zack Stern buduje nowy biznes z San Francisco, gdzie często przyczynia się do PC World.