Chiński model Xiaomi wykorzystuje zagraniczny model rozwoju telefonu za granicą

Tajwan i Hongkong mogą być początkiem ekspansji Xiaomi poza Chinami. Popularny chiński producent niedrogich telefonów chce w przyszłym roku wejść na kolejne pięć rynków.

"W tym roku zrobimy tylko Hongkong i Tajwan" - powiedział w środę dyrektor generalny Lei Jun. "W tym samym czasie przyjrzymy się również w przyszłym roku, prawdopodobnie na pięciu innych rynkach. W tym roku przyjrzymy się, które pięć rynków będzie najłatwiejsze do zrobienia. "

Xiaomi może nie być znaczącą nazwą poza Chinami, ale firma zbudowała jedną z najgorętszych marek smartfonów w kraju. Tłumy fanów zbierają się, aby wprowadzić produkty na rynek, a zamówienia wstępne na urządzenia działają w setkach tysięcy. W ubiegłym roku Xiaomi sprzedał 7 milionów telefonów, aw tym roku ma nadzieję podwoić sprzedaż do 15 milionów.

[Czytaj dalej: Najlepsze telefony z Androidem dla każdego budżetu.]

Firma dobrze prosperowała sprzedając niedrogie telefony z wyższej półki. Jeden z najnowszych smartfonów, Xiaomi 2S, wyposażony jest w czterordzeniowy procesor Qualcomm i 4,3-calowy ekran HD, za cenę początkową 1 juanów (322 USD), zakupiony bez umowy.

Ale sekret Xiaomi Sukces ma więcej wspólnego ze stukaniem w swoich "hardcore fanów", aby generować marketing szeptany, powiedział Lei podczas rozmowy z dziennikarzami podczas konferencji Global Mobile Internet Conference w Pekinie. Telefony Xiaomi są wyposażone w ulepszoną przez firmę wersję Androida o nazwie MIUI. Co tydzień publikuje nową wersję MIUI, zbudowaną za pomocą wkładu internetowego od miliona użytkowników.

"Kiedy Apple rozwija swój iOS 7, nie masz pojęcia, co zrobią z nim przed wydaniem. Dla nas tak nie jest. Najpierw zapytamy, czego chcesz - powiedział. "Czuję, że najważniejszą tajemnicą sukcesu Xiaomi jest to, że Xiaomi nie sprzedaje produktu, ale możliwość uczestniczenia."

Jednym z przykładów jest aplikacja do nagrywania głosu na telefonach Xiaomi, którą Lei powiedział, że grupa chińskich dziennikarzy pomogła. Po otrzymaniu informacji zwrotnej wprowadzono zmiany w aplikacji, dzięki czemu będzie ona nadal rejestrowana, nawet po odebraniu połączeń przychodzących. Oprócz tego telefon przełączy się w tryb cichy podczas nagrywania aplikacji.

"Jeśli wymyślisz funkcję i pomogę ci ją wykonać, nie powinieneś powiedzieć wszystkim swoim kolegom z klasy, współpracownikom i znajomym, których zrobiłeś ta funkcja? "powiedział. "Kiedy już weźmiesz udział w Xiaomi, spodoba ci się."

Model biznesowy firmy daje Lei pewność, że Xiaomi może odnieść sukces na Tajwanie, gdzie jego telefony są wydawane w tym miesiącu. Xiaomi zamierza rozwijać własną bazę fanów na Tajwanie, a w ciągu jednego lub dwóch lat firma może stać się silnym dostawcą na wyspie, dodał.

"Tajwan ma ludzi, którzy nie wierzą, że możemy sprzedawać nasze telefony. Ale powiedziałem, że jeśli tylko sprzedam jeden telefon, to się uda. Jeśli jedna osoba go używa, to on weźmie udział, a potem jego przyjaciele też "- powiedział. "Każdy użytkownik staje się twoim B + R, każdy użytkownik staje się twoją sprzedażą, każdy użytkownik staje się twoim przyjacielem, to jest firma, którą chcemy zrobić."

Xiaomi jest jednak wciąż uważany za sprzedawcę na małą skalę w swoim własnym kraju, i w dużej mierze opiera się na sprzedaży internetowej, aby sprzedać większość swoich smartfonów. Według firmy badawczej IDC w 2012 roku firma miała mniej niż 3% udziału w rynku. Ale popyt na telefony Xiaomi pozostaje wysoki. W ostatnich tygodniach firma, która otrzymuje telefony od producentów kontraktowych, takich jak Foxconn, realizuje 200 000 do 300 000 zamówień na swoje najnowsze telefony Xiaomi, ale wciąż około 2 milionów klientów czeka w Internecie, aby je kupić.

Zapał dla Produkty Xiaomi są często porównywane do popularności Apple. Ale Lei nalegał, aby firma podążała własną drogą.

"Jesteśmy bardzo różni się od Apple i Samsung", powiedział. "Więc proszę, nie opisujcie nas jako naśladowców na Apple. Nie jesteśmy. "