Huawei wciąż się rozwija Rozwinięte rynki z zewnątrz

Chiński gigant networkingowy Huawei Technologies walczył o wejście na rozwinięte rynki sprzętu telekomunikacyjnego, pomimo długotrwałego strachu wśród zachodnich rywali dostawcy, że może on wyprzedzić ich działalność, według analityków.

Dochody w Huawei, jednym z Najlepsi chińscy aspiranci, aby stać się światowej klasy sprzedawcą IT, w ostatnich latach nieustannie się rozwijają, ponieważ firma zbudowała swoją firmę za granicą. Jego ekspansja wzbudziła niepokój wśród rywali w USA i innych krajach, że tanio działająca baza produkcyjna w Chinach może pomóc ukraść dużą część globalnego rynku sprzętu sieciowego.

Huawei stał się czwartym co do wielkości dostawcą infrastruktury do operatorów sieci do końca zeszłego roku, z 11,5 procent rynku, według Gartnera. Na rynku działały Nokia Siemens, Alcatel-Lucent i Ericsson.

[Więcej informacji: Najlepsze pudełka NAS do strumieniowego przesyłania i kopiowania multimediów]

Ale specjalność Huawei i rdzeń jej działalności pozostał rozwijającym się światem, od Chiny do Afryki do Ameryki Południowej, a nie do bardziej lukratywnych rynków amerykańskich i zachodnioeuropejskich. W regionach, w których firma miała ograniczony zasięg w zakresie pozyskiwania najlepszych sprzedawców, Huawei pozostaje w dużej mierze zablokowana.

"Huawei miał trudności z włamaniem się na rynek amerykański," powiedziała Tina Tian, ​​dyrektor analityk w firmie Gartner. "Istnieje wiele powodów, w tym kultura, polityka i reputacja chińskich firm."

Huawei odmówił komentarza do tego artykułu. Przedstawiciel powiedział, że pytania dotyczące strategicznego kierunku firmy dotyczą tajemnic handlowych.

Huawei, z siedzibą w południowo-chińskim mieście Shenzhen, w dużej mierze podążyło za innymi producentami sprzętu i zrobiło niewiele innowacji w ostatnich latach, powiedział Tian. Firma opiera się głównie na niskich cenach swoich produktów, aby zdobyć udział w rynku. Huawei, który nie jest spółką giełdową i podaje tylko dane finansowe raz w roku, w zeszłym roku osiągnął dochód w wysokości 18,3 miliarda USD, co stanowi wzrost o ponad 40 procent w porównaniu z rokiem poprzednim.

Ale Huawei stale rozwija swoje własne technologie - powiedział Tian. Jednym z przykładów jest produkt, który pozwala operatorowi ujednolicić narzędzia do przełączania 2G i 3G. "Przełącznik miękki" Huawei, który prowadzi podobne oferty od rywali w rynku, pozwala na zunifikowane przełączanie połączeń IP przez operatora, który kontroluje sieć 2G i 3G, powiedział Tian. Przełączanie IP zwykle odbywa się tylko w sieciach 3G, więc produkt Huawei kieruje się głównie do krajów rozwiniętych, gdzie operatorzy prawdopodobnie będą wprowadzać usługi 3G obok usługi 2G.

"Huawei wymyślił to stosunkowo wcześnie," powiedział Tian.

Wciąż jednak softswitch podkreśla ciągłe uzależnienie Huawei od rozwiniętych rynków. Huawei skorzystało z wielu chińskich projektów pomocy rządowej w Afryce i innych częściach rozwijającego się świata, gdzie rządy często otrzymują duże pożyczki na bezpośrednie wydatki na kontrakty chińskich firm, takich jak Huawei, powiedział Tian. Ta praktyka pojawiała się rzadziej poza tymi rynkami.

Szansa Huawei na wejście na dojrzałe rynki może przyjść, gdy operatorzy zaczną kupować więcej sprzętu 4G, powiedział Fang Meiqin, współpracownik dyrektora w Pekińskim Bda. Huawei zainwestowała dużo w rozwój technologii LTE (Long Term Evolution) i będzie miała równe szanse z rywalami, ponieważ konkuruje o kontrakty 4G, powiedziała. Natomiast Huawei był spóźnionym dostawcą urządzeń sieci 3G i mógł zdobyć niewiele miejsca na rynku pełnym ugruntowanych partnerstw.

Huawei nadal będzie musiał stawić czoła zatłoczonemu rynkowi kontraktów 4G. Firma przegrała "marnie" w niedawnym przetargu Verizon Wireless na sprzęt sieci LTE, powiedziała Tian of Gartner.

Huawei dokonał większych postępów w Europie Zachodniej niż w USA dzięki powiązaniom z operatorami takimi jak Vodafone i Telefonica. W Stanach Zjednoczonych najważniejszą transakcją jest być może z bezprzewodowym dostawcą internetu szerokopasmowego Clearwire dla urządzeń sieci radiowej WiMax.

Huawei, którego prezes, Ren Zhengfei, był chińskim oficerem wojskowym przed założeniem firmy, został ranny w USA przez podejrzenia, że ​​firma może utrzymywać więzi z Armią Ludowo-Wyzwoleńczą. Obawy o bezpieczeństwo narodowe w Stanach Zjednoczonych sprzed dwóch lat wykoleiły nabycie sprzedawcy sprzętu sieciowego 3Com, który dałby Huawei udział w spółce.

Ale niskie ceny Huawei nadal są atrakcyjne dla operatorów i mogą wywierać presję na zachodnich rywali, by sprzedawali ich produkty również za mniej. Niektórzy europejscy operatorzy widzą, że przyjmują oferty od Huawei i ZTE, innego chińskiego dostawcy sieci, jako sposób na zmuszenie innych oferentów do obniżenia cen, powiedział Fang z BDA.

Huawei nadal będzie rosnąć i wyprzedzać niektórych rywali. BDA przewiduje, że w ciągu pięciu lat firma stanie się drugim na świecie dostawcą sprzętu sieciowego dla operatorów.

Główną przeszkodą dla Huawei, podobnie jak dla wielu chińskich firm, które chcą się rozwijać za granicą, może być "prosty i prosty marketing", powiedział David Wolf, CEO Wolf Group Asia, Pekińskiej firmy konsultingowej. Huawei cierpi na zasłonę tajemnicy wokół swoich operacji, powiedział Wolf.

"Huawei nigdy nie poczynił znaczących wysiłków, aby ludzie czuli się z nimi komfortowo," powiedział. "To musi być dużo bardziej przejrzyste."

Huawei nadal ma duży potencjał. Według Wolfa, prognoza nie była zgodna z prognozami analityków, ponieważ ich ramy czasowe były zbyt krótkie, powiedział Wolf.

"Pozostaję optymistą jeśli chodzi o perspektywy Huawei na dłuższą metę, ale … jego droga do przywództwa zajmie więcej czasu niż większość z nas uświadom sobie - powiedział.