Indyjskie plany MTNL dotyczące franchisingowej operacji usług 3G

Mahanagar Telephone Nigam Ltd. (MTNL), duży indyjski dostawca usług telekomunikacyjnych, zaprosił firmy indyjskie i zagraniczne do wykupienia usług 3G w ramach umowy franczyzy, zgodnie z dokumentem przetargowym w sprawie jego strona internetowa.

Posunięcie MTNL odzwierciedla brak zbudowania dużej bazy klientów dla sieci 3G, ponieważ miał problemy z marketingiem i pozycjonowaniem usługi, powiedział Kamlesh Bhatia, główny analityk w firmie Gartner..

MTNL i Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) to firmy kontrolowane przez rząd, które otrzymały licencje 3G i spektrum przed licytacją licencji 3G dla oferentów z sektora prywatnego. Aukcja została odroczona od stycznia i oczekuje się jej przed końcem tego roku.

Aukcja została opóźniona w związku z brakiem porozumienia w rządzie co do liczby automatycznych licytacji i ceny minimalnej na aukcję.

Wdrożenia 3G w wielu krajach, w tym w Chinach, nie zakończyły się sukcesem, ponieważ usługa została wyceniona na wysoką, bez oferowania aplikacji, które spowodowałyby, że użytkownicy docenili wartość usługi, powiedział Bhatia.

Pierwsi użytkownicy usług 3G w Indiach prawdopodobnie być klientem korporacyjnym, ale MTNL nie pozycjonuje swoich usług dla tego segmentu rynku, a w wielu przypadkach rynek przedsiębiorstw ma już powiązania z dostawcami usług z sektora prywatnego, zgodnie z Bhatia.

We wtorek przetarg MTNL zaproszenia do wyrażenia zainteresowania od firm zarejestrowanych w Indiach, będących w całości własnością indyjskich spółek zależnych zagranicznych firm i wspólnych przedsiębiorstw oraz indyjskich biur łącznikowych zagranicznych spółek. Kupujący lub jego spółka dominująca lub spółka joint venture powinni mieć doświadczenie w świadczeniu usług typu end-to-end dla co najmniej 1 miliona klientów 3G w co najmniej dwóch krajach, podał MTNL.

Wybrany franczyzobiorca będzie wyłączny i zaoferuje usługi w modelu dzielenia się przychodami, który mógłby również obejmować partnera używającego własnej marki, podał MTNL. Umowa z franczyzobiorcą będzie obowiązywać przez dziesięć lat, a kolejne rozszerzenia za obopólną zgodą dodają.

Warunki MTNL mogą sprawić, że obsługa franczyzy będzie bardzo atrakcyjna dla zagranicznych operatorów. Zgodnie z obecnymi przepisami rządu indyjskiego, posiadacze licencji 3G mogą posiadać do 74 procent kapitału własnego firmy usługowej, z saldem posiadanym przez partnera z Indii.

Umowa franczyzowa może również zapewnić prywatnym dostawcom usług telekomunikacyjnych oferowanie usług 3G przed aukcją licencji 3G. "Byłoby to dobrym poligonem doświadczalnym dla operatorów planujących oferować usługi 3G w Indiach, ale będą musieli zainwestować dużo pieniędzy w budowanie swojej marki i akceptację dla usługi" - powiedział Bhatia.

Franczyzobiorca musi mieć niezbędne zasoby i infrastruktura do pozyskiwania, obsługi i zatrzymywania klientów, zapewniania obsługi klienta, tworzenia własnych systemów zbierania płatności, tworzenia sieci sprzedaży i dystrybucji oraz promowania marki MTNL lub tworzenia własnej marki dla usług i produktów 3G, powiedział MTNL dokument przetargowy.

Ostatnią datą, w której firmy mogą przesłać odpowiedź, jest 4 września.