Microsoft dodaje zachęty do programu dla małych firm

Microsoft dał małym i średnim firmom więcej możliwości zarobienia gotówki na zakup oprogramowania za pośrednictwem partnerów poprzez dodanie nowych produktów i grup produktów do programu Big Easy.

W tym tygodniu Microsoft zaprezentował Big Easy 2.0, aktualizacja programu uruchomionego w lutym. Dzięki programowi małe firmy kupujące określone produkty za pośrednictwem autoryzowanych partnerów specjalistycznych otrzymują od 10 do 22 procent zwrotu pieniędzy, które mogą wykorzystać na zakup innych usług od tych partnerów. Dotychczas firma Microsoft zainwestowała w program około 13 milionów USD.

W wersji Big Easy 2.0 klienci małej firmy mogą teraz kupować licencje na bazę danych Microsoft SQL Server bez konieczności zakupu programu konserwacji Enterprise Assurance (EA) firmy, który obejmuje bezpłatne aktualizacje oprogramowania. W przeszłości klienci skarżyli się na EA, ponieważ jeśli nie ma znaczących aktualizacji produktów, z których korzystają w ciągu trzyletniego okresu obowiązywania umowy, nie uważają EA za wartą inwestycji.

Microsoft również złamał Forefront produkty bezpieczeństwa do własnej grupy w aktualizacji programu. Klienci otrzymują więcej subsydiów, jeśli kupują produkty z większej liczby grup za pośrednictwem czteropoziomowego systemu warstwowego programu, powiedział Michael Moore, starszy menedżer ds. Marketingu kanałów w Microsoft. Wybijając produkty Forefront zamiast włączać je do grupy produktów Exchange - tak jak było w wersji Big Easy 1.0 - daje to klientom możliwość uzyskania więcej pieniędzy od firmy Microsoft, powiedział.

Z drugiej strony, Microsoft połączył to, co poprzednio było dwiema grupami produktów - Windows System Center Essentials i System Center Configuration Manager - w Big Easy 2.0, powiedział. Jednak na prośbę partnerów, którzy chcieli uzyskać więcej informacji o ofertach zarządzania systemami firmy Microsoft, powiedział Moore.

Microsoft dodał również produkty do listy tych, dla których dostępne są dotacje. Oprócz aktualnej listy Windows Essential Business Server i Windows Server Data Center Edition są teraz objęte programem. Jednak Essential Business Server nie będzie dostępny do listopada, powiedział Moore.

Obszerna lista produktów objętych programem oraz kalkulator pozwalający oszacować kwotę subsydiów, które mogą otrzymać małe firmy, są dostępne na stronie internetowej Microsoft Big Easy.

Kalkulator jest szczególnie przydatny, ponieważ podczas gdy Microsoft starał się zachować prosty program, licencjonowanie zbiorowe Microsoftu - na którym opiera się program - jest skomplikowane i dlatego dotacje mogą być trudne do obliczenia, przyznał Moore.

Dean Edouarde, prezes firmy konsultingowej Microsoft Apex Data w Los Angeles, powiedział, że był sceptyczny, że program Big Easy byłby lepszy niż jakikolwiek inny program oferujący programy motywacyjne dla klientów, oferujący partnerów, gdy pierwszy raz o tym usłyszy. "Byłem jak:" O tak, świetnie, kolejny program motywacyjny ", powiedział.

Jednak powiedział, że prostota programu - co wymaga tylko, że klienci rejestrują się na stronie internetowej, nawet nie kupując niczego do przyłączenia się - uczynił program "najlepszym programem motywacyjnym", którego użył.

"Wystarczy, że powiesz klientom, aby udali się do witryny Big Easy i zapisali się, a za każdym razem, gdy sprzedajesz oprogramowanie, będzie to stanowić zachętę, "Edouarde powiedział. Ostatecznie Microsoft "wyśle ​​czek od tego klienta", który można wykorzystać do zakupu większej ilości produktów i usług od partnera, powiedział.

Edouarde dodał, że spośród 40 małych i średnich klientów jego firmy, oprócz jeden korzysta z programu. Powiedział, że klienci nawet wezwali go do zakupu nowych produktów, aby mogli uzyskać więcej zachęt za pośrednictwem programu, zanim ostatni okres fiskalny Microsoftu zakończył się 30 czerwca. Klienci dzwoniący do firmy, by kupować produkty zamiast dzwonić do firmy, to niezwykłe zachowanie, Edouarde zauważył.