Microsoft uruchamia ryzyko kanibalizacji za pomocą low-endowego serwera Push

Microsoft ryzykuje kanibalizacją niektórych sprzedaży serwerów dzięki wydaniu Windows Server 2008 Foundation Edition, niskiej wersji systemu operacyjnego serwera, który zostanie zainstalowany na serwerach, które kosztują zaledwie 500 USD. Jednak potencjalny wzrost rynku serwerów low-end przewyższa ryzyko utraty sprzedaży droższych wersji systemu operacyjnego, powiedział w środę dyrektor wykonawczy Microsoftu.

"Istnieje ryzyko kanibalizacji w przypadku produktu po stronie wzrostowej, "powiedział Bill Hilf, dyrektor generalny ds. marketingu serwerów i platform platformy Windows w firmie Microsoft. "Ale musisz uwierzyć, że ogólny wzrost ciasta, jeśli rozwiniesz ciasto, przewyższy ryzyko związane z kanibalizmem."

Ogłoszony na początku tego miesiąca, Windows Server 2008 Foundation jest skierowany do małych firm bez dedykowanego personelu IT lub rozbudowana infrastruktura komputerowa. Produkt, który będzie sprzedawany na niedrogich serwerach firmy Dell, Hewlett-Packard i innych, ma pomóc firmom w korzystaniu z aplikacji serwerowych, takich jak uruchomienie własnego systemu poczty e-mail lub oprogramowania biznesowego.

[Dalej czytanie: najlepsze usługi streamingowe TV]

Na niektórych rynkach koszt tych serwerów wynosi od 500 do 700 USD. "Byliśmy dość agresywni w stosunku do producentów OEM (producentów oryginalnego sprzętu), mówiąc im, że chcemy jechać tak ładnie" - powiedział Hilf.

Cena ta oznacza, że ​​możliwości Windows Server 2008 Foundation są ograniczone w porównaniu z innymi wersjami. Na przykład nie obejmuje technologii wirtualizacji Hyper-V firmy Microsoft, a sprzęt serwera jest ograniczony do jednego procesora i nie więcej niż 8 GB pamięci. Ale Microsoft uważa, że ​​to wystarczająca moc dla użytkowników z podstawowymi potrzebami serwera. Użytkownikom, którzy chcą więcej, firma wolałaby, aby uaktualnili lub kupili serwery w oparciu o bardziej wydajną i droższą wersję systemu operacyjnego Windows Server 2008 Standard Edition.

"Możesz przeprowadzić uaktualnienie w miejscu do wersji standardowej Edition ", powiedział Hilf.

Pod pewnymi względami wydanie Windows Server 2008 Foundation jest reakcją na sukces producentów sprzętu obniżając koszty komputerów, w tym serwerów klasy wyższej. "Oni obniżyli ceny i ostatecznie złamali model wyceny" - powiedział Hilf. "Sprzedajemy oprogramowanie za 1000 USD, a ci faceci sprzedawali sprzęt za 300 USD." To było głupie. "

Opracowanie wersji Foundation Edition wywołało ożywioną debatę w firmie Microsoft nad takimi kwestiami, jak ceny i możliwość uaktualnienia.

" Ludzie, którzy faktycznie trzymam kwotę [sprzedaży] zaczęło do mnie wracać, pytając: "Zaczekaj chwilę, jak to wpłynie na moją działalność Standard Edition?" powiedział Hilf. "Niektóre obszary geograficzne były w pełni dostępne, a inne denerwowały się".

Podobnie jak netbooki wykroiły nowy rynek z ukrytego popytu użytkowników na niedrogie laptopy, Windows Server 2008 Foundation ma zaspokoić rosnący popyt na tanie serwery i znaleźć nowych klientów wśród małych firm, które jeszcze nie używają oprogramowania.

Niektórzy z tych użytkowników, których Microsoft ma nadzieję kupi serwery Windows Server 2008 Foundation, mogli nigdy nie używać w swoim biznesie więcej niż jednego komputera, podczas gdy inni mogliby korzystać z niedrogiego systemu Linux. serwery. Microsoft ma nadzieję, że połączenie niskiej ceny, obsługi sterowników dla szerokiej gamy urządzeń i dużej liczby dostępnych aplikacji pozwoli pozyskać potencjalnych klientów, powiedział Hilf.