NetSuite próbuje uratować klientów Sage

Na żądanie Dostawca rozwiązań ERP NetSuite oferuje klientom Sage Software co najmniej 50% zniżki na opłaty NetSuite w pierwszym roku, jeśli przestawią się z produktów konkurencji, powiedział NetSuite w środę.

Sage to tylko ostatni cel podobnych kampanii NetSuite, który skupili się również na Salesforce.com i SAP. Nowa oferta przeznaczona jest dla użytkowników produktów Sage i obejmuje USA, Europę i region Azji i Pacyfiku.

Oferta NetSuite skierowana jest szczególnie do firm, które szukały oprogramowania księgowego Sage's Sage Live na żądanie. Sage ostatnio zatrzymał wersję beta Sage Live, podobno w celu rozwiązania problemów związanych z bezpieczeństwem.

[Więcej informacji: najlepsze usługi transmisji telewizyjnej]

NetSuite wymienił niektórych klientów w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii, którzy, jak powiedzieli, przeszli już z Sage na NetSuite. Kierownictwo Sagea wyśmiewało się z tego ogłoszenia.

"To nie jest nowa taktyka", powiedział Himanshu Palsule, wiceprezes i dyrektor generalny ds. Zarządzania biznesem w Sage North America. "Robili to już wcześniej i nie widzieliśmy zbyt dużej siły napędowej." To jest promocja sprzedaży. "

Wydaje się, że NetSuite jest skierowany do znacznie większych klientów niż Sage, powiedział.

" Wciąż jesteśmy solidni w SMB Wciąż mamy 5,8 miliona klientów na całym świecie "- powiedział. "Biorąc to pod uwagę, możesz sobie wyobrazić, że będzie kilku, którzy się zmieniają."

Ale Sage może zyskać tak samo wielu klientów spośród tych, którzy próbowali oferować oprogramowanie jako usługę, takie jak NetSuite i stwierdzili, że nie lubią - dodał -

Jeśli chodzi o Sage Live, Sage "nie chciał ryzykować [swojej] marki i dziedzictwa, popełniając błąd na nowym rynku" - powiedział Palsule. Po wykryciu problemu związanego z bezpieczeństwem firma "podjęła najbardziej odpowiedzialny kurs", podnosząc witrynę testów beta, powiedział.

Klienci Sage są zdecydowanie najlepszym celem dla NetSuite, ale nie wszyscy będą otwarci na Oferta rabatowa, powiedział analityk Forrester Research, Ray Wang.

"W transakcjach SMB jesteśmy zaangażowani, jest tak samo wielu ludzi, którzy są na miejscu jako SaaS," powiedział, dodając, że to może się zmieniać z biegiem czasu.