Nowy program Epicor dąży do utrzymania kosztów projektu ERP

Firma Epicor w poniedziałek ogłosiła nowy program mający na celu ograniczenie kosztów projektów ERP (planowania zasobów przedsiębiorstwa), które są znane z opóźnień i przekroczeń budżetu.

Jak każda implementacja ERP, Epicor i jego klienci będą współpracować w celu określenia zakresu projektu, celów i oczekiwanego zwrotu z inwestycji. Okazuje się, że obie strony mogą zyskać, utrzymując projekty na stałym poziomie. Jeśli projekt znajdzie się w ramach budżetu, dodatkowe pieniądze zostaną podzielone na 50-50. To samo podejście ma zastosowanie do każdego przekroczenia kosztów, ponieważ klienci będą płacić tylko połowę dodatkowych godzin konsultacji, powiedział Epicor.

Program daje klientom "trochę komfortu" umowy o stałej cenie, a także potencjał odzyskać pieniądze, powiedział Craig Stephens, wiceprezes Epicor ds. konsultingu. Zgodnie ze standardową umową o stałej cenie Epicor zatrzymałby wszelkie nadwyżki finansowe, powiedział.

Ponadto, ponieważ Epicor również zgadza się na pokrycie kosztów przekroczenia limitu, "nie ma motywacji do pozyskania klienta" w związku z nadmiernymi opłatami za konsultacje, Stephens powiedział.

Epicor od jakiegoś czasu mówi o tego rodzaju rozwiązaniu ograniczającym koszty. W 1 roku firma ogłosiła inicjatywę "współczynnika 1: 1", której celem jest zapewnienie, że wydatki związane z realizacją nie są większe niż cena katalogowa oprogramowania. Takie podejście ma oczywiście sporo miejsca, ponieważ licencje na oprogramowanie często są przedmiotem znacznych rabatów.

Tymczasem, poniedziałkowe ogłoszenie uzyskało umiarkowaną zgodę od Vinnie Mirchandani, założyciela firmy doradczej ds. Zamówień publicznych i odwiertu blogger na temat problemów IT w przedsiębiorstwach.

"[W] wielu dużych firmach pomagam w negocjowaniu umów na wdrożenie, staramy się uwzględnić bonus / karę w oparciu o budżet, czas, zadowolenie klienta i wyniki biznesowe", powiedział Mirchandani przez e-mail. "Nie jest to niezwykłe, ale dobrze, gdy sprzedawca aktywnie go oferuje."

Ze strategicznego punktu widzenia zapowiedzi Epicor mogłyby mieć rezonans z firmami, które zmieniły systemy ERP wokół przestraszenia Y2K i teraz chcą uaktualnić starzejące się platformy, powiedział analityk grupy 451 China Martens.

Rok później producent uruchomił Epicor 9, "nową generację" zestawu funkcji z różnych linii produktów, wspieraną przez architekturę SOA (architektura zorientowana na usługi) i dostępną zarówno w formie lokalnej, jak i SaaS (oprogramowanie jako usługa).

Sprzedawca ma duże nadzieje na strategię, która ma echa długo opóźnionych aplikacji Fusion firmy Oracle.