Red Hat rozszerza program partnerski na firmę Juice Reseller

Red Hat rozszerzył swój program partnerski, aby dać firmom więcej opcji na to, jak mogą współpracować z dostawcą Linuksa, więcej sposobów na zaprezentowanie swoich obszarów wiedzy o produktach klientom i więcej rabatów na ceny produktów, powiedziała firma Poniedziałek.

Red Hat dodał nowy poziom partnerstwa do programu - głównego partnera biznesowego - oprócz istniejących "zaawansowanych" i "gotowych" klasyfikacji. Premier jest dla doświadczonych partnerów biznesowych, którzy zainwestowali znaczne kwoty w dostarczanie projektów informatycznych, które koncentrują się na oprogramowaniu red Hat Enterprise Linux (RHEL) lub oprogramowaniu JBoss.

Najważniejsi partnerzy są dla firm, które chcą długofalowej strategicznej współpracy z Red Hat i liczba specjalnych korzyści od Red Hat, powiedział Roger Egan, wiceprezes kanału North America w Red Hat.

Te korzyści obejmują zniżki na produkty i szkolenia techniczne, pomoc w generowaniu popytu, fundusze rozwoju rynku, udział w partnerze rada doradcza, osobiście przydzielony menedżer konta kanału i dedykowane kontakty w ramach Red Hat do zarządzania partnerstwami.

"Aby być konkurencyjnym na rynku i zachęcać partnerów biznesowych w Ameryce Północnej do inwestowania w Red Hat i open source, dodał ten nowy poziom z nowym poziomem korzyści dla programu ", powiedział Egan. Dodał, że nowe oznaczenie partnera jest sposobem na nagradzanie klientów, którzy poświęcili znaczną ilość czasu i zasobów na certyfikację swoich produktów i są zaangażowani w tworzenie projektów open source.

Obecny poziom "gotowości" Red Hat jest dla początkujących partnerów, którzy chcą rozpocząć pracę ze sprzedawcą, a "zaawansowani" dla partnerów, którzy wdrożyli projekty z wykorzystaniem RHEL lub JBoss. Dzięki zmianom w programie partnerzy zyskują nowe korzyści, powiedział Egan.

Na przykład, Red Hat rozszerzył również istniejący program rejestracji transakcji - dzięki któremu partnerzy Red Hat mogą zidentyfikować nowy biznes i zarejestrować nowego klienta - wszyscy partnerzy, powiedział Egan. Wcześniej tylko 48 najlepszych partnerów korzystało z tego programu.

Dzięki programowi rejestracji transakcji pierwsi partnerzy otrzymują 20% zniżki na produkty, które nabywają od Red Hat dla klientów zarejestrowanych w programie; zaawansowani partnerzy otrzymują 15% zniżki; a gotowi partnerzy otrzymują 10-procentową zniżkę.

Red Hat ma około 1500 partnerów w Ameryce Północnej, liczba ta wzrosła z 300 w ciągu ostatnich dwóch i pół roku, powiedział Egan.

Powiedział, że Red Hat rozumie wartość rosnącej sieci partnerów i utrzymywania ich szczęśliwych, ponieważ zależy od nich, aby poszerzyć zasięg portfela oprogramowania open-source firmy. Chociaż Linux jest głównym technologiem korporacyjnym, Red Hat nadal konkuruje głównie z dużo większymi i bardziej stabilnymi firmowymi dostawcami oprogramowania.

Dodatkowo, w ramach zmian w programie partnerskim, Red Hat dodał nowe specjalizacje, dzięki czemu partnerzy mogą różnicować się o określonych umiejętnościach technologicznych, które opracowali. Nowe specjalizacje to infrastruktura, oprogramowanie pośrednie i wirtualizacja, a każda z nich wymaga określonego zaangażowania ze strony partnerów w zakresie techników i sprzedawców poświęconych poszczególnym obszarom.

Aby kwalifikować się do specjalizacji w dziedzinie infrastruktury, partnerzy muszą wykazać się doświadczeniem w Zaawansowanej Platformie RHEL, Red Hat Network Satellite, globalny system plików Red Hat, pakiet Red Hat Cluster Suite i Red Hat MRG, a także co najmniej dwóch pracowników z certyfikatem Sales Channel w dziale kadr i jeden z certyfikowanych techników Red Hat

Specjalizacja middleware jest dla partnerzy specjalizujący się w projektach budowlanych na oprogramowaniu JBoss Enterprise Middleware. Partnerzy ci muszą mieć co najmniej dwie osoby z certyfikatem Sales Middle Certified na personel i jednego administratora JBoss.

Partnerzy, którzy chcą się zakwalifikować do specjalizacji wirtualizacji, muszą wykazać się doświadczeniem w oferowaniu wirtualizacji Red Hat zarówno na poziomie sprzedaży, jak i technicznym. Muszą również posiadać dwóch pracowników z certyfikatem Sales Channel, a także inżyniera z certyfikatem Red Hat, który koncentruje się na szkoleniach z zakresu wirtualizacji.

W ciągu ostatnich kilku lat Red Hat nieustannie rozwijał swoją ofertę produktów poza firmą Red Hat Enterprise Linux, dla którego jest najbardziej znany. Oprogramowanie warstwy pośredniej JBoss i oprogramowanie do wirtualizacji - będące częścią systemu RHEL OS, ale także kluczową technologią - stają się coraz ważniejsze nie tylko dla strategii Red Hat, ale także dla firm, które chcą oprzeć swoje całe IT infrastruktura związana z technologią open-source.

Więcej informacji o nowej premierowej nazwie i zmianach w programie partnerskim Red Hata jest dostępnych online. Więcej informacji na temat specjalizacji można znaleźć na stronie Red Hata