Xperia będzie drogim pretendentem do IPhone'a

Sony Xperia X1 firmy Ericsson wejdzie do sprzedaży w Stanach Zjednoczonych w dzień po Święcie Dziękczynienia, ale za 800 USD telefon z ekranem dotykowym może być trudny do sprzedania, szczególnie dlatego, że najprawdopodobniej będzie on używany w sieci AT & T, wyłącznego dystrybutora popularnego i dalekiego zasięgu. mniej kosztowny iPhone.

Telefon z systemem Windows Mobile jest częściowo zaopatrzony w wysoką cenę, ponieważ zostanie odblokowany, co teoretycznie daje kupującym swobodę korzystania z sieci operatora i bez podpisywania wieloletniej subskrypcji.

Jednak w tym przypadku kupujący raczej nie będą używać telefonu w żadnej sieci, ale w AT & T. Dzieje się tak dlatego, że telefon działa w oparciu o GSM (globalny system łączności komórkowej), dzięki czemu AT & T i T-Mobile są jedynymi opcjami w USA. Ponadto nie ma możliwości uruchamiania na częstotliwościach bezprzewodowych, z których korzysta sieć 3G T-Mobile. Telefon mógł działać w wolniejszych sieciach T-Mobile, ale wiele funkcji teleinformatycznych telefonu byłoby nieużytecznych lub co najmniej niesatysfakcjonujących.

[Czytaj dalej: Najlepsze telefony z Androidem dla każdego budżetu.]

Klienci AT & T najprawdopodobniej porównają Xperię z iPhonem firmy Apple, czyli o 600 USD taniej: dzięki dwuletniej umowie iPhone 3G kosztuje 199 USD. Użytkownicy ostatecznie płacą za subsydium za pośrednictwem umów na dwa lata, ale większość ludzi jest wrażliwa na cenę początkową telefonów.

W Stanach Zjednoczonych producenci telefonów rzadko próbują sprzedawać swoje telefony bez współpracy z operatorem. Operatorzy telefonii komórkowej subsydiują telefony, zazwyczaj w zamian za wieloletnią subskrypcję, dzięki czemu cena końcowa telefonu jest znacznie niższa. Ponadto operatorzy inwestują dużo w reklamę produktów. Na przykład Sprint wydał ostatnio 100 milionów dolarów na reklamę Samsung Instinct, powiedział Avi Greengart, analityk z Current Analysis.

Ponadto operatorzy będą sprzedawać telefony ze swoich sklepów, a każdy z krajowych operatorów ma tysiące punktów sprzedaży detalicznej. "Jeśli obejdziesz [umowę operatora], nie tylko zrezygnujesz z dotacji, ale także z reklam i dystrybucji detalicznej, więc rywalizacja staje się bardzo trudna", powiedział Greengart.

Producenci mogą sprzedawać pewne korzyści telefon bez umowy operatora. "Przechodząc przez zewnętrzne kanały sprzedaży detalicznej, nie ma wymagań mówiących" korzystaj z mojej usługi muzycznej "lub" umieść ten przycisk tutaj "- zauważył Greengart. Operatorzy często wymagają od twórców telefonów dokonywania zmian w swoich produktach w zamian za ich wsparcie marketingowe.

Odblokowane telefony mogą być również atrakcyjne dla użytkowników, którzy nie chcą podpisywać umowy lub są "ćpunami urządzeń", powiedział Greengart. Ale ci ludzie nie nadrobią ilości, które można osiągnąć za pośrednictwem operatora. "Jeśli chcesz sprzedać milion telefonów w tym kraju, nie możesz tego zrobić za pośrednictwem niezależnych kanałów" - powiedział Greengart.

Nokia próbowała w zasadzie sprzedawać odblokowane telefony w Stanach Zjednoczonych, a podczas tego procesu straciła znaczny rynek dzielić. Niedawno zmienił kurs i zaczął pracować z operatorami, powiedział Greengart.

Jednocześnie Nokia, być może ze względu na swoją wielkość, zdołała wyprodukować tanie smartfony. W środę wprowadzono E63, smartfon, który będzie kosztował 250 dolarów przed subwencjami. Subwencje operatora mogą oznaczać, że telefon będzie sprzedawał użytkownikom końcowym bardzo tanio. Takie tańsze smartfony, a także inne tańsze telefony z systemem Windows Mobile już dostępne na rynku, mogą okazać się wyzwaniem dla Sony Xperia firmy Ericsson.

Sony Ericsson może jeszcze negocjować z AT & T, aby sprzedać Xperię, ale może nie chciał w międzyczasie przegapić sezon zakupów na koniec roku. AT & T często historycznie wspiera produkty po tym, jak po raz pierwszy trafiły na rynek, powiedział Greengart.

AT & T nie wypowiedział się, czy rozważał Xperię i powiedział, że nie omawia planów dotyczących przyszłych produktów.

T-Mobile, który nie odpowiedział od razu na prośbę o komentarz, najprawdopodobniej już powiedział, że nie zależy mu na sprzedaży telefonu. W pewnym momencie projekty telefonu obejmowały możliwość uruchomienia w sieci 3G T-Mobile, powiedział Greengart. "Decyzja, aby wyciągnąć to, wskazuje mi, że T-Mobile nie jest w stanie go odebrać", powiedział.

Xperia uzyskała generalnie dobre recenzje i prawdopodobnie spodoba się bardziej użytkownikom biznesowym niż konsumentom, ponieważ używa Windows Mobile.

Xperia nie jest jedynym drogim odblokowanym telefonem, który niedawno trafił na rynek. Palm Treo Pro jest sprzedawany detalicznie za 550 USD. W chwili ogłoszenia tego telefonu Bill Hughes, analityk z In-Stat, powiedział, że przedsiębiorstwa mogą potencjalnie negocjować lepsze oferty z operatorami komórkowymi, gdy kupują odblokowane telefony. Telefony mogą również pozwolić firmom na łatwiejsze przełączanie operatorów, jeśli mogą znaleźć lepsze stawki w minutach.