NetSuite Customer Story - Intelipost
Hewlett-Packard będzie odsprzedawał produkty NetSuite Oprogramowanie ERP na żądanie (oprogramowanie do planowania zasobów przedsiębiorstwa) za pośrednictwem 15 000-osobowego kanału sprzedawców o wartości dodanej, początkowo w Stanach Zjednoczonych, firmy ogłosiły wspólnie we wtorek.
HP i NetSuite wcześniej połączyły się w 2003 r., kiedy NetSuite został nazwany NetLedger.
"To było więcej sojuszu w tamtych czasach", powiedział Mini Peiris, wiceprezes ds. Marketingu produktów w NetSuite. "Ten jest zabezpieczony kontraktem i po raz pierwszy spróbowaliśmy tego byliśmy trochę przed krzywą Cloud computing było wciąż nowe … jesteśmy dzisiaj w bardzo odmiennym klimacie."
Peiris odmówił ujawnienia znaczna część przeciętnych partnerów handlowych HP otrzyma w ramach sprzedaży oprogramowania. Będą także mogli zarabiać, oferując "usługi zarządzania wartością dodaną i wdrożenia" dla NetSuite, zgodnie z ogłoszeniem. Ponadto NetSuite zapewnia partnerom HP portal zasobów szkoleniowych i bezpłatną infolinię wsparcia sprzedaży.
Umowa dotycząca kanału dotyczy teraz tylko Stanów Zjednoczonych. "Chcemy zdobyć pewne sukcesy pod naszym pasem i zobaczyć, dokąd nas to zaprowadzi", powiedział Peiris.
Pozostaje również do zobaczenia, gdzie HP odchodzi stąd.
Janet Pretti, wiceprezes ds. Marketingu kanałowego w HP, powiedział, że umowa z NetSuite nie ma charakteru wyłącznego.
Ale Pretti odmówił przedyskutowania, jakie inne umowy mogą mieć miejsce w przypadku takich firm jak SAP. Ten długoletni sojusznik HP powoli wprowadza na rynek ofertę Business ByDesign ERP na żądanie, która konkuruje z NetSuite.
Tymczasem NetSuite wybrał odpowiedniego partnera w HP, powiedział Ray Wang, analityk z Forrester Research. "Baza kanałów HP jest dobra, ma prawdziwych użytkowników SMB, jest bardziej prawdopodobne, że użyje czegoś podobnego do NetSuite".
Klienci mogą być również bardziej skłonni do zakupu produktu SaaS, jeśli mogą to zrobić poprzez znajomą twarz, taką jak ich dostawca HP, zasugerował: "Myślę, że dla wielu ludzi, oni chcą poradzić sobie z czymś, z czym istnieje związek."
Nokia, spór sądowy w sprawie Qualcomm, umowa licencyjna dotycząca zasięgu
Nokia i Qualcomm zgodziły się odłożyć wszystkie spory między sobą po osiągnięciu nowej umowy licencyjnej, która ...
W miarę zbliżania się systemu Android, zmiany w zasięgu nośników
Operatorzy komórkowi, długo arbitrzy treści i usług na telefony komórkowe w Stanach Zjednoczonych, rezygnują z niektórych do innych ...
Umowa o neutralności sieci może nie być bardziej widoczna
Raporty o umowie neutralności sieci między Google a Verizon mogą nie zyskać szerszego wsparcia.