Infor wdraża bezodsetkowe finansowanie dla ERP

We wtorek Infor ogłosił nowy program finansowania, który umożliwi użytkownikom dokonywanie nieoprocentowanych miesięcznych płatności za nowe zakupy.

Przeprowadzka nie jest tak dramatyczna jak niedawne porozumienie SAP z grupami użytkowników wokół kluczowych wskaźników wydajności (kluczowe wskaźniki wydajności) które mają udowodnić wartość jego pełniejszej funkcjonalności, ale droższej usługi wsparcia dla przedsiębiorstw. Zapewnia jednak więcej dowodów na to, że dostawcy robią wymierne korzyści finansowe, ponieważ ich klienci znoszą globalną recesję.

Nawet konkurencyjna firma SAP Oracle - producent znany z trąbienia silnych strumieni przychodów z obsługi technicznej i wsparcia podczas kwartalnych zarobków - powiedział niedawno czasowo zniosłoby to pewne przedłużone opłaty za wsparcie dla niektórych linii produktów.

Tymczasem Infor zrobił własny ruch w odpowiedzi na prośby klientów, powiedział Kevin Samuelson, starszy wiceprezes ds. fuzji i przejęć oraz integracji, w przygotowanym Q & A opublikowanym w sieci Infor's Web teren. Klienci próbują zaoszczędzić pieniądze w tych dniach i dlatego finansowanie nowych projektów ma więcej sensu, powiedział Samuelson.

Infor oferuje dwa i trzyletnie warunki finansowania, ale może również wydłużyć te okresy dla dużych transakcji, jak twierdzi Samuelson. Oferta finansowania w postaci zero-procentowej jest dostępna w okresach 24-miesięcznych i ma być dostępna do września, ale firma prawdopodobnie rozszerzy ją jeszcze bardziej.

W przypadku dłuższych okresów, Infor oferuje "agresywne i konkurencyjne" stawki, które różnią się w zależności od historii kredytowej klienta, firma powiedziała w oświadczeniu. "Firmy o dobrym kredycie będą miały pojedyncze cyfry" - dodał Infor, nie podając dodatkowych szczegółów.

Ogólnie plany finansowania wymagają minimalnego zakupu w wysokości 15 000 USD i mogą obejmować licencje, usługi i wsparcie. Początkowo będą one dostępne w Ameryce Północnej i rozszerzone na cały świat w ciągu najbliższego roku, jak twierdzi Samuelson.

Ponieważ Infor jest firmą prywatną, trudno jest ustalić, w jaki sposób gospodarka wpłynęła na jej działalność. Sprzedawca zanotował 2,2 miliarda dolarów przychodu za rok finansowy 2008, którego liczba została zwiększona dzięki serii przejęć. Najnowsza umowa na zakup oprogramowania SoftBrands, producenta oprogramowania ERP dla branży hotelarskiej i producentów została ogłoszona w piątek.

Jeden z obserwatorów branży zmierzył reakcję na nową ofertę finansowania.

"Jest to dobry ruch dla Infor, ale nie sądzę, że będzie to miało naprawdę duży wpływ na sprzedaż "- powiedział Frank Scavo, partner zarządzający Irvine w Kalifornii, firma konsultingowa Strativa, za pośrednictwem poczty e-mail. "Klienci korzystający z oferty kredytowej zawsze mieli dostęp do finansowania za pośrednictwem zewnętrznych firm leasingowych Wiele z tych firm leasingowych nadal dysponuje kapitałem po atrakcyjnych stawkach."

"Zakładam, że Infor nie zamierza udzielać kredytów klientom, którzy nie są kredytowcami," on dodał. "Dlatego wątpię, że ten program bardzo mocno poruszy igłę."

O ile procentowe finansowanie jest zerowe, "stopy procentowe są tak niskie, że nie ma to większego znaczenia" - powiedział Scavo. "Zachęcam więc kupujących, aby przeczytali drobnym drukiem i ocenili transakcje na podstawie kosztów całkowitych.Jeśli inne warunki leasingu są nieatrakcyjne, mogą łatwo przeważyć nad oszczędnościami w kosztach finansowych."

Rozsądnie byłoby dla klientów, aby zdobądź ofertę od firmy leasingowej, według Scavo. "Możesz być zaskoczony, co jest w sumie atrakcyjniejsze."